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在8亿人都使用的微信上,体育营销是如何进行的?

禹唐体育注:

两年前,以社交媒体为代表的新媒体发展日益兴盛,禹唐在看到这样的发展趋势后,写了一篇名为《体育营销未来的战场在哪里?》的文章,那么两年后的今天,社交媒体在营销界,尤其是在体育营销界中,又扮演着怎样的角色,发挥着怎样的作用呢?

和两年前禹唐所作出的分析相同,在整体发展趋势上面,社交媒体已经成为了企业在进行营销活动时相当重要的一个平台。原因主要有以下几点:

1、社交媒体的用户群庞大且增速可观,网络的社交属性正被持续开发;

2、社交媒体使得品牌与消费者之间的距离被大大拉近;

3、社交媒体利于企业接触到更精准的目标人群;

4、社交媒体利于个人用户进行转发/分享,由此形成二次传播;

5、社交媒体的营销效果可以更直观地被企业评估;

6、社交媒体可以提供部分体育社区的服务内容;

7、社交媒体已经成为了重磅消息的权威来源。

正是出于以上种种特性,社交媒体在当下的体育营销中成为了必不可少的渠道与载体。而针对各个具体的社交媒体平台,我们在进行具体的体育营销时自然也有不同的思路和注意事项。今天,我们来谈谈品牌社媒营销中的微信营销。

《纽约时报》曾这样介绍微信:有了微信,你可以不用WhatsApp来进行日常沟通交流;你可以不用Skype或Face Time来进行实时语音视频;你可以不用Facebook或者Instagram来分享自己的生活,你可以不用亚马逊或PayPal来进行网上购物。作为一款超级APP,微信就像瑞士军刀一样,能帮你搞定所有事。

不过比起微博这样的开放式社交媒体社区,品牌在微信这样一个相对封闭的社交媒体平台上进行体育营销时,就会面临诸多限制。不过考虑到微信在国内毕竟有多达8亿的用户,因此对于每家有心从事体育社媒营销的企业而言,微信仍然是一个不可忽视的市场推广渠道。

微信的营销形式主要有以下三个:用户群、微信朋友圈广告以及公众号内容。我们一个个来看。

首先是用户群方面,这种营销形式在金融行业中,已经变得相当常见了。例如金融机构为了更好地介绍自己的金融产品,会让理财顾问与消费者建立起微信好友联系,保持高频次的沟通交流,从而产生信赖和交易。更进一步地,他们就会建立起微信社群,在社群中,理财顾问会帮助群中的用户共同完成那些“钱生钱”的任务,由此进一步提升业务效果。

如果我们将这样的案例嫁接到体育营销中,似乎用户社群运营对于体育营销有点格格不入。但倘若我们将体育营销与金融行业的既有做法相结合,或许就能形成一次运营升级。例如,赞助了某个俱乐部或者球员的金融企业,完全可以将这个社群用户的定位缩小至特定球迷群体,在更有效地利用体育营销所带来的信赖背书的同时,也能获得更好的市场效果。

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