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长安马自达营销档案|秉持“用户+”战略坚韧前行

编者按|从2016年重返高位,到2017年持续下行,中国汽车市场这一年间的风云变幻,已不是数字演算所能推演的了。发问、反思、寻觅、重构……对汽车营销人而言,机遇仍在闪烁,而体系必须革新。当所有目光聚焦于创新,基于历史的传承也显得更为重要。

有鉴于此,为促进汽车营销人间的交流与分享,总结过往,启发未来,汽车营造社——中国市场学会(汽车)营销专家委员会的学术沟通平台正式上线。我们将陆续梳理2016-2017中国汽车企业营销档案,发现最有价值的成功案例。此为系列盘点之长安马自达篇:

一、概述

据长安马自达官方公布的信息,长安马自达今年6月份销量16258辆,同比增长7.2%。今年上半年总销量达91013辆,同比增长4.4%。长安马自达为2017年制定的销量目标是30万辆,目前完成30.3%任务量。

数据来源:乘联会批发销量

长安马自达旗下拥有昂克赛拉、CX-5等热门车型,覆盖了轿车、SUV,可以满足消费者的不同需求。其中,昂克赛拉作为主力车型,2017年前五月累计销售53621辆,同比增长3%,月均销量10724辆,表现十分稳健。2016年,长安马自达旗下“魂动双子”- CX-5、昂克赛拉市场表现卓越;长安马自达整车销量接近19万辆,远超2015年全年15万辆的销量成绩。

数据来源:乘联会批发销量

成立于2007年4月9日的长安马自达,如今已迎来十周岁生日。回首十年岁月,长安马自达始终坚持“特色精品”战略,不断求新求好,努力塑造精品品牌。多年来长安马自达在产品研发、品牌建设、营销推广等方面勤恳耕耘,累积了深厚的经验,以下便从产品策略、品牌战略、营销事件等方面进行盘点。

二、产品策略

比起对量的追求,长安马自达首先更注重“质”,即产品品质、服务品质。一方面,针对2017年销量目标,长安马自达根据用户结构与市场环境的变化做适当调整;另一方面,秉承“用户+”思维,长安马自达进一步提升现有产品的竞争力,更加贴近用户需求,不断提升自身服务质量,开拓更大的市场空间。

专注研发动力总成

“创驰蓝天”技术是马自达十年磨一剑的硕果,而这其中最有代表性的就是长安马自达首款全面搭载“创驰蓝天”技术和“魂动”设计理念的紧凑型SUV车型CX-5。凭借“创驰蓝天”技术在车身、底盘、发动机、变速箱四大核心领域的创新科技, CX-5打破了人们对SUV高油耗、操控差的固有认知,以“人马一体”驾驶乐趣和高效节能的同级别最佳油耗,在紧凑型SUV市场获得不少年轻消费者的认可。

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