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企业IP计划:李志伟 支付大数据是未来数字石油

第三方的数据显示,2016年中国第三方支付总交易额为57.9万亿元人民币,相比2015年增长率为85.6%。伴随着对“无现金社会”和对“金融科技服务创新”要求,第三方支付作为新商业基础设施的要求比重越来越大。

我们约访了浙江即富企业管理有限公司总裁李志伟,在李总办公室,他与我们分享了他对中国第三方支付市场现状和未来发展的理解,以及即富第三方支付的平台运营理念。

支付是重要的新商业基础设施

自2011年中国银行颁发第一块支付牌照,7年时间,现拥有支付牌照的企业达267家,2016年中国第三方支付总交易额为57.9万亿元人民币。

在李志伟看来,第三方支付产业的迅猛发展一方面得益于国家的扶持与监管;另一方面得益互联网基础设施技术的成熟与完善。他说“无现金社会”将会伴随90后00后的消费崛起而成为现实,所以接下来中国第三方支付市场仍将得到大幅增长,第三方支付技术应用会更加科学,有序。

“支付大数据将是未来商业中的最重要的数字石油资产。”李志伟说,“因为支付是商业活动的最后闭环,只有掌握了支付流,才能说真正掌握了信息流、资金流和物流,才能对其所拥有的数据进行挖掘和应用,才能衍生出相关的增值服务。”

李志伟对第三方支付演变成新商业的基础设施的可能深信不疑,他说在现代服务业的角度看第三方支付,它无疑是最契合现代商业场景,拥有最灵活的商业连接方式。他预测接下来第三方支付会有两个重要应用场景,“一个是纯粹以消费应用为主导的支付应用场景;第二种基于个人资金应急和资金理财需要的应用场景。”

第三方支付为中国小微商户赋能

浙江即富作为一家专业化第三方支付平台企业,从创业初期1000万市值到目前的百亿市值,拥有500多万的活跃用户,日交易额达2亿人民币以上。在李志伟看来,公司能取得成功,一方面得益于中国第三方支付市场的迅猛发展,搭上了时代的顺风车;另一方面是基于即富精准的支付服务定位。

“中国第三方支付市场庞大,但竞争也激烈。像支付宝、微信、银联拉卡拉等应用场景太强大了,你是很难直面竞争的,所以必须在自己市场定位和服务上有所创新。”李志伟说,“我们即富定位就是为小微商家提供服务。”

“更直白的讲,我们就是资金的搬运工。”李志伟说做好这个搬运工却不容易,除了要求专业之外,能否在这个服务过程不仅提供定向场景的解决方案,还能中为小微商家赋能?在他看来,任何单一的服务维度都不足已支撑当前的商业开展需要,也无法建立与小微商户的紧密粘性。“我们就是要深入到每个小微商家的实际需求场景中去。”他说公司维绕着四件事为商家服务:1-怎么帮您付款;2-怎么帮你收款;3-怎么帮你借款;4-怎么帮你理财。

在李志伟看来,目前小微商户面临的最大问题还是资金问题。“要解决小微商户融资难就必须与银行建立更紧密的关系。”他说即富平台上有300多个技术专家,随时针对每个商家的实际经营行为进行分析,提供更精准的商家信息数据,而这些数据都将成为小微商家获取银行金融服务的重要印证的组成部份。“作为第三方支付平台,保证支付通路技术效果实现是核心基础。除此之外,我们还希望为业务关联方之间的连接,发挥更多实际价值,为相互之间起到赋能作用”李志伟说。

小微商户资源共享的圈子电商

第三方支付公司除了提供第三方支付服务外,通过支付所产生的实际交易数据,深入了解小微商家的实际需求,提供更多定制化服务才能在市场上走得更远。李志伟说以支付为入口,公司还整合成立了征信、商业保理、互联网金融等基于小微商户深度服务配套企业,更推出了小微商户之间价值共享的圈子电商业务。

“小微商户由于体量小,资金量有限。打通小微商家之间的信息壁垒,进行资源与信息共享,可以较大提升小微商户之间的经营质量。”李志伟说圈子电商就是为满足个体业主、中小型商户日常商务沟通、支付、金融需求的创新工具。

把小微商户之间的信息流通和共享机制通过圈子电商建立起来,更能基于彼此实际的产品/服务去库存需求、相互资金流通需求,打通市场封闭环节,整合买卖资源。结合圈子电商特有的平台交易、收付款模式,打造最便捷的交易环境。

“我们都生活在各种圈子里。”李志伟说,通过第三支付我们将建立更紧密关系。

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