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商街风云|一个鱼蛋摊月租20万,到底是什么成就了铜锣湾?

Part1

7月25日,香港铜锣湾礼顿道9-11号合诚大厦公开招标,每平米意向价竟高达27.9万元

近年来,香港铜锣湾曾两次赶超东京、巴黎,成为全球租金第二贵的零售商铺地区,仅次于纽约第五大道。曾有经济杂志报道,铜锣湾一个几平方米卖鱼蛋的摊位,一个月的租金高达20万元!高昂的租金带动了铜锣湾投资气氛炽热,月内已录得4宗全幢成交,涉及总额达约66亿元!

(图片来源于网络)

Part2

在香港,铜锣湾、旺角、尖沙咀是最繁华的3个商圈聚集地。铜锣湾早已经过一轮轮市场择优筛选,成为了业态丰富繁多、一流品牌聚集的商业街区。

国际一线奢侈品牌鳞次栉比,高级钟表及珠宝品牌琳琅满目……据统计,铜锣湾商区聚集了国内外一线品牌2138家,让铜锣湾”三个字成为了金字招牌,吸引了成千上万的富豪前来“朝圣”。尤其是自从香港开放自由行,铜锣湾涌入了内地的大批观光客,强大的消费力支撑着高昂的租金!

(图片来源于网络)

无可置疑的是,无数的优质品牌才成就了今天的铜锣湾。但是对于一般的商业街区而言,更多地是投资散户们依靠“人脉”招商的状态,常常因为资源有限,无法直接与品牌方沟通,很难赢得优质商家的青睐。

“如果没有统一的招商团队,对于普通的小业主来讲,招租就只能拿张白纸,写上招租两个字贴在玻璃上!哦,还得加上电话号码!” 杭州著名地产媒体人、独立评房研究院院长李坤军笑着说:“如果开发商拥有稳定的招商团队,那么在引入品牌商家上,在与品牌商家谈判过程中,都会拥有非常明显的优势。从而能够让业主拥有一个长期稳定的租金回报”。

但招商团队的作用,并不仅仅局限于商家与业主之间的谈判。在传统的社区商街之中,业态混乱、同质竞争是损害商业氛围和租金收益的两大毒瘤。一支专业的招商团队,针对商街进行专业的商街业态规划,同时在引进商家过程中,有的放矢。这对整条商街的品质和形象打造无疑至关重要。各业种店的竞争优势、特色都得以最大程度的发挥和凸显,商街定位快速成型,商业氛围也能迅速带旺。

在这一方面,杭州龙湖地产招商团队在业内已是有口皆碑。之前的3大代表作:下沙天街步行街、名景台和滨江天街铂金岛,在一年时间内完成80%以上招商率,商业人气提升10倍有余。

据闻,现杭州龙湖旗下的武林九里项目的招商已全面启动。招商团队针对150余间商铺进行统一规划和业态定位,分衣食住行、生活服务、未来之星及家居建材四大区,落足于周边居民生活需求,面对200多家品牌开发商进行招商,打造品牌消费街区。

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