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折扣的秘密:我不能吃亏

为什么免费的东西会格外吸引人?

为什么人们常常只看见省了多少而忘了花了多少?

我们了解自己真正的需求吗?

为什么有人不买对的只买贵的?

为什么免费的东西会格外吸引人?

我们发现在现实生活中很多事情真的很有趣。比如说,关于定价,你摊开一些图书,好像绝大部分的图书都是18块钱、28块钱,要不然就是38块钱,很少有三十一二的。5.99、3.99、1.99,都是这样一种定价方式。

其实我觉得,它背后有一个很有趣的逻辑,就是他欺骗了我们的心智。实际上在定价的时候,它有一种暗中设置的陷阱,而你呢?以为你自己占了便宜,实际上它已经早就占你的便宜了。你说1.99元和2元有什么区别,其实就是1分钱的区别,它通过减1分钱使你的心理防线减弱。

现在还有一种免费的方式,比如说搭售。你买了这个东西,我就免费送给你什么东西。人们有时候看见有免费的东西,视线就一下子从这个东西转到了那个所谓免费的东西上头去了。比如说买一台DVD机免费送给你多少张光碟。

但是人们就不会仔细地想,这个DVD机会不会很快地过时,它的价值真有那么大吗?他不会去想。他会想,如果我不买这台DVD,我就失去了那些所谓的白给的东西。

所以有一句话挺有意思,说在人们争抢免费的东西的时候,不是在争抢那个东西本身,而是出于一种惧怕,惧怕自己失去了那些本该得到的东西。因为一免费,人们就认为那是自己本该得到的东西,人们对本该得到的东西那种可能会失去的恐惧。

因为世界上有很多很多财富,你是不能够有掌控力的,但是已经是你的东西,你就要去捍卫,所以你就会被这些所谓免费的假象诱惑落入了一个个圈套里头去。

折扣的秘密:我不能吃亏

有时候人们在花钱的时候关注更多的是如何省钱,而掏了多少钱他是不在乎的。

所以我们有时候住了一些宾馆,很贵很贵的,然后他给你一点什么东西,那些所谓额外的服务,一下子你就觉得,这个服务很好,对它的性价比的评价就会提高好多。

原因就在于那些钱好像是你应该付出的,而它给你的东西本来不是属于你的,但是它又额外给了你,所以这大大的提高了你对它的性价比的判断。

有一个很有趣的故事,是我亲身经历啊。当年大学毕业的时候,我有一个同学在某个著名的服装品牌里面工作,他告诉我说他们有一个打折活动,只有内部人士才可以打折,把我安排去了,那个衣服用一折价购买,还是比我买的做左X奴贵两倍,但是我那时居然买了3000块钱的衣服。我买完之后非常兴奋地回家的时候,我突然发现,这很荒诞,我为什么会那么疯狂的去拿3000块钱买?那个时候我一个月工资才1500。

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