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召唤,高贵の血统:IP跨界营销如何"走心"

中华大地,大IP如雨后春笋般接连冒出。其庞大粉丝的高活跃度及消费能力产生了巨大的商业价值。不少品牌纷纷行动起来借助IP的力量进行跨界营销,前有《变形金刚3》饮品植入引发全民吐槽,后有老牌酒厂牵手《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”成功吸引年轻消费者。简单粗暴的植入或浮于表面的合作难以触动IP粉丝,甚至容易导致负面反馈,“走心”的营销合作才能打动他们。那如何评估IP的价值,以及运用IP让粉丝买单?让尼尔森通过阴阳师的案例为您解说。

截至今年2月底,阴阳师游戏的累计下载量已超过2亿。尼尔森通过社交媒体研究发现,阴阳师的关注人群中六成以上为男性消费者。他们主要来自于北上广和华东地区,大多是沉浸在二次元世界,爱好动漫,cosplay,关注声优的宅腐基。

小贴士

品牌方可将品牌目标人群和阴阳师玩家画像进行匹配,找出共同之处作为切入点;也可深挖“宅腐基”的行为特征,在产品上做出相应调整,以触达消费者。

此外,品牌还可以从营销内容,渠道,和推广方面寻 找IP营销的正确切入点

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营销内容形式

玩家针对阴阳师的关注主要集中在抽卡(晒欧气,非洲,血统),此外也有关于游戏的视觉体验,Cosplay/同人等话题的讨论,总的来说,在营销内容方面,品牌可参考以下三个切入点:

切入点1:抽卡/直播

(注:式神为阴阳师中玩家操控的游戏角色,等级由低到高分为N,R,SR,SSR)

阴阳师中玩家们可以通过画符抽卡来随机获得不同等级的式神,玩家们热衷抽卡以求抽中技能最高的SSR式神, 在这个过程中形成了自己的阴阳师语言,如欧洲人(抽卡运气好),非洲人(抽卡运气差),脱非入欧(运气差的人变成了运气好的人)等。

超过一半的玩家抽卡后喜欢在社交网络上晒自己的欧气,也喜欢自嘲运气不好,其中如何从非洲人偷渡成欧洲人衍生出很多玩家们乐此不疲的游戏梗。

玩家对抽卡的热情还延伸到了直播上,他们喜欢直播抽卡过程,与其他玩家一同分享抽卡的未知和刺激。

小贴士

品牌可紧抓“欧非”关系,将“阴阳师语言”融入到营销话语中,例如突出“欧气来”“欧皇降临“等等。

切入点2:视觉体验

阴阳师的精美游戏画面广受称赞。其中给式神换衣服或者设计衣服等成为一部分玩家的乐趣。他们不热衷斗技,但会为了拥有特典皮肤而不断通关,还纷纷投稿参与网易在微博上举行的#百绘罗衣#大赛。

此外,有2成的玩家热衷于讨论稀有的SSR式神,也是因为追求SSR强大技能带来的震撼视觉体验,以及他们的高颜值。甚至有不少网友在寻求SSR壁纸图片。

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