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仁和恩视明|张小雄告诉你为什么你的产品卖不出去

零度热商学院小雄解说微商——为什么你做不好微商呢?

对于微商来说,产品的重要性不言而喻。

微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。

产品的质量是个人品牌营销的前提和基础。

如果前期产品选择上没有做好,后期做的一切都会困难重重。

零度热微商学院有专门讲过关于微商产品的选择条件:

1.品牌货/大牌

直接判断依据有:

a.行业领导品牌(全行业前几名的产品)

b.有明星代言

c.有电视广告

d.有实体店

e.有线下大型活动

f.产品上市5年以上

g.产品有对应行业全套资质

......

2.功效强

“消费者的痛苦越大,付款买单的速度就越快!”

功效强的意思就是能帮消费者直接解决某些痛苦,他本身就是有强烈需求的,。

如果我们刚好出现在他的面前,成交是分分钟的事情。

常见的功效/功能需求有:

a.女人爱美丽

b.老人要健康

c.小孩要聪明

3.适用人群广泛

判断是否适用人群广泛的二个参考标准:

a.产品的精准目标人群至少在千万级以上;

b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。

4.复购率高

复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次...

这样我们做起来就比较轻松。

“如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!”

对月度复购率的评价标准如下:

a.复购率在15%以下,完全不用考虑;

b.复购率在15%-30%之间,做起来会有点吃力;

c.复购率在30%-50%之间,做起来会比较轻松;

d.复购率在50%以上,恭喜你,一定会爆发!

建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况。

坚持几个月再回头看看数据,你会发现不一样的惊喜。

5.利润高

我们辛辛苦苦做个生意,图个啥?不就是为了赚钱嘛。利润越高,当然就赚钱越多啦!

作为微商来说,我们这种代理分销体系,跟传统行业的代理体系本质是一回事,传统行业也是全国总代、省代、市代等。

级别越高,拿货价越低,利润空间越大,这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。

以上5点就是我们选择一款好产品的重要参考因素,缺一不可。就像桌子的四只脚一样,缺一只都没法再继续使用。这就是为什么很多微商品牌都活不过一年的主要原因。

因为大多数产品都是炒爆品、快速圈钱,根本没有考虑长线发展。这就导致越来越多的货积压在代理手中,长期滞销,上层是赚到钵满盆满,下层却苦不堪言,有些甚至倾家荡产。

如果你所做的产品,不满足这5点要求,赶紧换!这就是你为什么卖不出去货的首要原因。

产品不对,努力白费!选对了方向,远胜过那些笨拙的勤奋和努力!

想了解学习更多微商知识和经验技巧,喜欢的可以关注我。

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