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掘金万亿农产品电商市场,看这些大咖是如何说的

农产品电商拥有万亿规模的潜在市场,但将线下的巨大市场搬到线上却依旧困难重重。

4月18日,在第二届中国农产品电商峰会即将召开之际,《电商参考》携手阿里研究院,邀请深耕农产品电商领域的网商、服务商、专家学者及农村淘宝小二近20人,就农产品电商发展、创新与趋势这三大议题进行了共创。一起看看2017年农产品电商的风口在哪里?

参会嘉宾:

盛振中阿里研究院高级专家

曲 江浙江大学CARD农村电商研究中心副主任

岳晓兰甲骨文超级码股份执行总裁

张永超世果汇董事长

陈统奎海南生态村发展理事会理事长

杨金平他山电商CEO、数据农业探索者

姜洪峰杰夫电商集团董事长

徐小波江西全城电商集团董事长

王学安杭州速淘网络科技有限公司CEO

王志强山西王小帮电子商务有限公司总经理

摇 金淘宝大学小二

羊爱君村淘小二

楼程奇村淘小二

牡 丹村淘小二

张晶晶淘宝天下新媒体事业部总监

王志强:近些年互联网+农业发展势头迅猛,行业里一下子涌进了一大批卖农产品的网商,在丰富线上农产品品类的同时,也导致了产品低价竞争问题频发。原本自己卖11元/斤的优质小黄米,在五六块、两三块钱一斤的小黄米面前渐渐没有了竞争优势,由此导致了店铺流量的下滑。

从前年开始,王志强开始进军特色化农业种植,欲从低价竞争的泥潭中突围出来。去年4月,他在山西盂县租了几十亩地,种了一些包括长粒赤豆在内的山西特色农产品,并通过学习台湾、日本等农户的自然农法技术,运用直播、微淘等内容营销手段,逐渐使店铺销售状况变的好转起来。

张永超:当前农产品电商行业有以下几大特点:一是产业规模急速扩大,二是流量扩散,三是微商泛滥。这三个特点导致了一部分农产品电商商家在网上卖货时没有充分考虑到消费者的购物体验,使行业格局变得混乱。

但张永超认为,电商的出现让之前有好产品但不知买给谁的农民有了销售渠道。在他看来,农产品的内容化营销对于网商的销售也起到了一定的增值作用。网商在做内容营销时,要把农产品作为消费品来看待,而不能过多聚焦于情怀,应该更多从内容端、消费端去塑造自己销售的农产品,以便更好地在内容营销过程中体现农产品的价值。

陈统奎:农产品网商首先要坚持的,一定是要对消费者负责。日本和台湾坚持自然农法的农户,之所以二三十年如一日能做到农产品溢价,本质上就是因为他们对消费者负责。

此外,他认为,多渠道策略宜及早布局,如今进入了“推荐购物”时代,消费升级背景下,很多严选、良品平台冒出来了,其中比较典型的是内容电商和社群渠道,我们必须深耕渠道,以好品牌+好品质去获得更多优质渠道的青睐,才能起到加乘效应,把好产品卖出好价,也卖出量来。那种依赖某个渠道流量的单渠道玩法已经越来越有风险。

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