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车上获吴世春A轮投资 他的共享设备可为手机离线充电 桌牌式布局本月正式运营

◆河马充电创始人王润

文|铅笔道记者代伟

►导语

河马充电是一家桌牌式共享充电设备提供商。公司采用B2B2C形式,将充电设备布置在B端商家店内,采用可变密钥验证(原理和网银电子密码器类似)与联网并存的方式,保证在没有网络的情况下,用户仍可与设备交互,避免了同类设备在网络不稳定情况下无法充电的弊端。设备定价1元/小时,无需押金。

公司已于今年1月完成A轮融资,由梅花天使创投领投,高维资本、祥峰投资跟投。产品将于本月正式上线运营。

注:王润承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

车上获吴世春投资

去年12月,一间位于海淀区的办公室内,功夫熊(一个推拿O2O平台)核心团队围在一起探讨创业方向,他们盯着一面被“刚需”、“用户”等字眼涂得满满的白板。

众人讨论当下资本宠儿——共享单车,细究背后原因:“高频刚需,用户范围广,定价一元,并且由机器提供服务,容易标准化。”

关于共享模式,还有哪些地方可以挖掘呢?王润用黑色水笔在白板写上不同行业,众人一起探讨这个行业是否具备可行性。

最后大家的目光聚焦于一个词语——手机充电。“手机充电刚需,高频低价,易形成规模。”思及此,王润选择共享充电作为下一个创业项目。

当时的共享充电项目主要是机柜式。王润考虑到机柜式成本较高,壁垒不强,于是将方向定为桌牌式。王润介绍,桌牌式(共享充电设备)点位独占性、排他性更强;成本低(不到100元),容易形成规模;所见即所得,激发用户使用需求;且能衍生至点菜、支付、会员系统等服务。

产品模式确定后,王润开始接触融资。同一时节,亮马桥的梅花天使办公室内,王润向吴世春介绍河马充电。聊到一半,吴世春打断他:“我现在要去赶一个会,要不咱们车上继续聊?”

吴世春开着车,坐在副驾驶上的王润两手比划,介绍着产品模式和团队成员。

起步、加速、匀速、减速、停车,半个小时的路程一晃而过。抵达终点后,王润将项目介绍完毕。

几天后,吴世春发来微信:确定投资。今年1月,河马充电完成A轮融资,由梅花天使创投领投,高维资本、祥峰投资跟投。

五条生产供应链

拿到融资后,团队开始产品研发。3个月后,王润拿着10余台原型机陆续走进朋友开的店铺,在美容美发、按摩、中餐吧、酒吧、火锅店等10余个行业进行内测试点。用户扫码在线支付后,设备通过云平台得到用户指令放电,产品内置充电线。1元可充电1小时,无需押金。

测试时,他常通过系统后台观察产品的使用频次、使用时段等;另一方面,他装作顾客“潜伏”店里,了解顾客使用产品的行为模式。“看见面善的还会过去问些问题:‘为什么使用它?什么原因阻碍你使用?’”

根据用户反馈,团队对产品进行了改进。比如云端指令放电容易受到Wi-Fi信号等因素的影响,连通成功率只有90%。为了提高成功率,团队发明了可变密钥验证方式;和网银电子密码器类似,设备在没有网络情况下,用户仍可与设备交互来获取密钥,将密码输入设备后充电,“基本是100%的连通成功率”。

此外,针对手机充电端口不一和设备在夜间不易使用的问题,团队分别研发出三接口(Lighting、Micro-USB、Type-C)合一的十字头充电线和夜间模式——在暗处,常按键会发光。

◆河马充电桌牌终端

目前,产品分为带电芯(分为8000毫安时和8800毫安时两种容量)和不带电芯两种。前者需要商家充电,成本约为100元;后者需要商家提供电源接口。团队与5条生产供应链合作,其中四家来自广东,一家来自天津,“主要是充电宝和电池制作厂家,供应链产量最高可达每月240万台”。

截至目前,项目现已与10余家连锁商家机构(如KTV、美容美发、餐饮等)合作,合作模式是河马充电提供设备,商家提供充电服务或电源接口。其中商家不参与分成,河马充电为商家提供引流和充电服务。

近期,河马充电将上线微信号、小程序等,正式开始运营。按照内测期间日均成交量3~5单,王润估算1个月就能回本。

桌牌式充电设备分赛道上“竞争正上演”,已有小电科技获得金沙江朱啸虎、王刚领投的天使轮融资。随着后起对手的不断入场,渠道拓展速度变得愈加重要。

“资金决定速度。”如今共享充电赛道上又添一名跑手,王润也正筹备第二轮融资来拓展商家渠道,深耕北京市场。

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 石榴姐

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