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他签400音乐老师 录三五分钟短片教1个演奏技巧 销售额月增30%

◆音约吧创始人刘德文

文|铅笔道记者石伟

导语

5年来,刘德文从早教类App开始,历经音乐教育、硬件开发,最后,专注于音乐启蒙教育。

2015年7月,他创立音约吧,定义为一款面向乐器初学者、非专业学习者的教学类App,包含钢琴、古筝、琵琶等乐器品类。用户可录制、发布短视频,在观看视频的同时留言、点赞、分享等。

平台签约音乐老师,设立个人主页,制作3~5分钟PGC教程,为音乐爱好者提供付费在线学习视频、在线请教老师、预约老师课程等功能。

截至目前,平台已签约400余名音乐教师,内容销售额月环比增长30%~50%。

注:刘德文承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

2次转型切入PGC音乐教育

刘德文是一名连续创业者。

在创业早期,他做启蒙教育类App。随后,基于音乐教育对儿童启蒙作用显著,他切入音乐类App,研发出魔幻古筝、酷键盘、钢琴教练等系列产品。市场反响不错,截至当前,其累计下载量超过3000万次。

经过长时间运营,刘德文已是业内老手。2015年7月,他发现整个国家的音乐人口存量相当低;与发达国家对比,国外80%大学生掌握一门音乐技能,而国内仅为2.5%。此外,国内音乐教育人才分布极其不均。

“这是一个巨大的增量空间。”他决定切入音乐教育市场。此外,凭借之前的音乐类产品的巨大用户存量,他这次创业占据先发之势。

◆魔幻古筝

于是,刘德文成立音约吧,定位为O2O线上预约音乐教师平台。用户可在线上挑选音乐教师,预约后线下上课。

最初,刘将积累的音乐教师资源导入线上。没多久,考虑到音乐教师在平台间跳槽率高,无法控制教师资源,他决定转舵,将项目转型为线上预约小型音乐会平台,旗下有私享音乐会、小小演奏家2个品牌。

演出有平台协办、教师自办2种。每场人数在20~30人左右,客单价为50~80元。

几个月后,平台达到盈亏平衡。此时,考虑到线下音乐会难以扩张,无法形成规模效应,项目再次转型以PGC短视频模式,切入在线音乐教育方向。

◆钢琴教练截图

期间,他也考虑过直播。经过调查,他认识到,直播可作为有益的补充,目前难以成为主流。

调整PGC内容

通过多年积累,刘德文找来音乐教师;后者则根据自有经验,自主拍摄并上传乐器教程。其中,音乐品类包括古筝、琵琶等民乐器。

随着视频陆续生产与上线,自然流量随之导入App。期间,刘德文推出系统性收费课程。

对此,用户的反应是几乎无人付费。

◆音约吧截图

8月,经过讨论,他发现视频学习存在门槛。以老师为核心录制的视频,过于专业化,不适用于音乐初学者与非专业学习者。

此时,对于老师,刘德文有一套标准:音乐学院毕业;从小学习音乐;不需要音乐大师。

随后2个月,刘德文精细化、系统化制作视频,即针对性地解构与分解知识点、多角度拍摄老师、将谱子录入视频、提炼小技巧,比如车尔尼指法。

视频长约3~5分钟,旨在让初学者、非专业人士,可以在碎片化时间内掌握一个技巧或知识点。

用户缴纳198元成为会员后,即可学习某乐器达一年。其中,专业音乐教学短视频超过1500个,还在持续增长中。据刘德文预估,用户心理意愿价格约为600元。

改版后,App还有求教、动态、发现等模块。其中,在求教模块,用户可向老师在线提问问题,后者则通过录制视频回答提问;在动态模块,用户可录制与发布演奏短视频,在观看视频的同时,留言、点赞或分享。

10月,知识付费迎来大爆发,音约吧销售额随之迅速增长。“内容销售额月环比增长30%~50%。”

◆音约吧团队合照

12月,团队在原有产品上开放接口,加快音约吧与魔幻古筝、钢琴教练等原产品对接流量。

此外,技术出身的刘德文,还研发学习音乐的辅助硬件设备。目前,部分设备正在研发,还处于保密阶段。据他介绍,以笛子为例,硬件结合肺活量机器与笛子,可辅助初学者学习如何控制气流。

当前,刘德文正在为线下体验店选址。此外,他还在扩展乐器品类。

截至目前,平台已签约400余名音乐教师,音约吧内容销售额月环比增长30%~50%。预计今年,刘德文开始筹备下一轮融资。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 毛 宁

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