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姜开成:实体书店怎样利用新技术开辟新收入?

姜开成讲师:实体书店怎样利用新技术开辟新收入?

为何一夜之间,几年前纷纷倒闭的实体书店突然又活了过来?

姜开成讲师:书业转型升级的三大方向,产业化、数据化、智慧化,让用户更舒适,让盈利点多样化。

起因是2015年苏州诚品书店的开业,连锁书店成为商业地产最新发现的新宠,优秀的连锁书店品牌,成为商业地产纷纷拉拢的目标。

在此机遇下,书店行业正在发生巨大的变化:

西西弗一年开了30多家书店,门店的数量达到60多家,已经成功的从西南扩张到全国;

当当已经开了143家书店,多数为超市书店,未来3-5年内要开1000家线下书店;

言几又已经开了20多家,言几又与商业地产的合作方式,已经成为标准的合作模式。

西西弗北京蓝港店

小型的独立书店,在此书店复兴大潮中,也得到了大众的追捧,比如单向街书店。但多数能够盈利的独立书店,主要靠新媒体手段,然后做活动,把线上的流量引流到线下,促进线下的销售。能够直接把线上的流量转化为收入的书店,寥寥无几。

单向空间爱琴海店

与此同时,国内的新华书店,纷纷开始涉足智慧书店的运营,通过新技术、新媒体,使新华书店的销售、服务、结算得到提升。

新华书店在智慧书店的道路上,主要改造为以下几方面:

  1. 图书实时查询、订购

  2. 线上线下同步库存、订单

  3. 改造书店终端结算体系

  4. 改变书店服务重心

智慧书店改造想要成功,离不开书店ERP的改造,以及新的大数据技术,没有大数据技术做支撑,线下的书店无法和线上的商城同步库存、订单;没有大数据技术,靠人力来同步库存和订单,这项工作会是灾难性的,问题会频出,给员工带来巨大的困难。

因此,西西弗、言几又、诚品、方所等大型连锁书店,目前还是只能依靠线下销售,无法开拓线上销售渠道。其他小型独立书店,最多在会员或新媒体方面能增加一些收入,同样没办法开拓线上销售渠道。

2016年,马云说过:未来30年,“电子商务”很快将被淘汰,被“新零售”取而代之。“未来将是线上线下与现代物流融合的新零售的战场”。

近几年实体书店的复兴,是与商业地产结合,书店多业态发展的结果。

但如果书店高额的成本得不到降低,除了一些连锁品牌书店,小型独立书店还是难逃倒闭的命运。

那么在成本无法降低的前提下,怎样通过新技术、新媒体为书店开辟新的收入来源,就成了书店必须要克服的难题!

活动播报:

独立书店怎样在高成本压力下利用新技术开辟新收入?

电商有销量没利润,怎样利用大数据降低成本、管控采购、销售、库存?

出版企业怎样整合线上线下渠道,利用大数据降低出版、发行、库存风险?

大型书城怎样才能通过新技术、新媒体,实现客流、服务、销售的提升?

上述问题,请大家关注微信“益华鼎泰科技”,本周四晚7:30准时听益华鼎泰CEO姜开成老师在“一直播”上为大家解答疑惑!

姜开成讲师:书业转型升级的三大方向,产业化、数据化、智慧化,让用户更舒适,让盈利点多样化。

本文源自我的助理安东原创,由我进行点评。

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