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大乐透上市10周年之二:10年业主与彩友共成长

上市十年来,造就了很多千万富翁,使得很多默默无闻的站点脱颖而出,很多业主从大乐透上市就开始经营体彩投注站,他们同大乐透一起成长,共同发展。这次采访中,投注站环境的变化、销量的提升、经营策略的求新、彩友心态的成熟……,是十年老业主们谈的最多的话题。(专题撰稿:张慧慈)

吴季芳:玩大乐透的技术型彩友越来越多

位于福建省泉州市丰泽区祥远路毅达新村14号第10138号投注站,是一家临街的体彩专营店,业主吴季芳从1999年开始经营这家彩店,刚开始店里只销售福建省地方玩法,由于玩法单一,开奖次数少,吴季芳每天都为销量发愁,尽管如此他丝毫没有想过放弃。

随着7星彩、游戏和大乐透的上市,吴季芳店内的销量越来越好,店面也越做越大,从起初的十几平米的小店扩大到五十几平米,销售员也增加到了三位,而且每位销售员都是各司其职。店内左边是数字彩的走势宣传,右边是传统和即开游戏展示区域,清晰的分区,给投注者提供了更好的购彩和交流环境。

据吴季芳介绍,现在大乐透是他们店的主力游戏,每年的销量能占到店里总销量的40%左右。对于如何提升销量、稳住彩友,吴季芳有自己的秘诀,“我都建议彩友投注前一定要看近期号码走势图,心里要有一个大致的方向,对近期的出号区域有个大概的印象。我一般是将前区35个号分成5个区域,每个区域7个号码,让彩友们放开区域,保一段舍一段,不要每段都去想,要有针对性的投注。

到今年为止,大乐透上市已经十年了,彩友的投注方式也发生了不小的变化。“2007年上市初期,前区10几个号码的大复式票很常见,很少出现技术型的彩友,但如今不一样了,理性投注的人多了,喜欢研究走势分析,采用胆拖投注、小复式、单式小倍投,提高中奖概率的彩友越来越多了。”吴季芳说。

邓闵文:乐透彩友的不止是大奖

2004年,邓闵文的第一家体彩投注站开业,在体彩业打拼了17年的她,是一位真正将体彩当事业来做的业主。她先后开了10家体彩投注站。

她开的第一家彩站是,位于江苏南京建邺区集庆门大街莺歌苑21号第001633体彩投注站,多年来店里的年销量一直稳定在500万左右。连续13年荣获省级以上优秀体彩销售网点称号,其中包括2007年至2012年的全国优秀销售网点荣誉称号、 2013年至2014年全省体育优秀销售网点荣誉称号和2014年南京市“十佳网点”荣誉称号。

如今,一间20多平米房间内,屋里装满了她对体彩事业的热情与成绩。中奖彩票展示板,体彩乐透奖池提示牌,走势图、出号统计表等,一切应有尽有。屋子角落处的书架上放着《国家彩票》杂志,四壁上挂满了她获得的荣誉。柜台后面的墙上,挂着一排五颜六色的燕尾夹,每个夹子上都夹着的一摞彩票。她说:“夹子的不同颜色代表着不同的客户,客户的名字只有她和客户本人知道。当客户不方便来店里时,就会通过微信转帐的方式购彩,然后,她就把彩票夹在相应的夹子上,这样既方便了客户,又保护了客户的隐私。”

自从2007年体彩大乐透“加入”她的彩店后,为她的彩店带去了更高的人气。

在这十年来,邓闵文诚信待人,热情的服务态度是一成不变的,这令她的投注站人气越来越旺,甚至搬了家的彩友也仍会开车到这里购彩。“别看我搬家了,可我每天要是不到你这里买彩票就好像有什么事情没做完似的。”彩友说。

在这十年来,她看到了大乐透带给每位彩友的变化。她曾听一位老彩友说过:“中奖与否无所谓,买体彩大乐透已经成为我生活的习惯了。”也曾有彩友跟她玩笑的说:“饭我可能忘记吃,但体彩大乐透我可不会忘记买”。

在这十年来,邓闵文觉得彩友改变最多的就是心态。她说:“大乐透刚上市时,人们中个几百元的奖金,就高兴的不行。现在大家中几千元、几万元都是稀松平常的事。”成熟的彩友们,觉得中奖与否已经不重要了,享受体彩大乐透带来的乐趣才是他们真正追求的。

她说:“体彩大乐透的销量占了我店里销量的50%,体彩大乐透带给彩友的欢乐,让彩友越来越放不下了。”

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