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当我们买入门级豪华车的时候,我们买到了什么?

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2017-03-21
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在古代社会,人分三六九等,肉有五花三层。如今时代不同了,但这个说法却可以应用在其他方面,比如买车、比如买房。有些人节衣缩食也要开上豪华车,有些人砸锅卖铁也要住上学区房,为毛呢?原因似乎很复杂,一句话解释不清。

同样是花20万,如果你听说某某朋友买了个大众,第一反应或许就是:哦,不错嘛!如果是听说买了个奥迪,第一反应则是:真的吗?这哥们太豪了!实际上,20万的奥迪车只能是入门级,其在在驾乘体验上甚至还不如20万的大众车。那么,花20万买奥迪是图什么呢?进一步讲,当我们买入门级豪华车的时候,我们又买到了什么呢?

与前几年不同,当下市场上,20多万的豪华品牌车型比比皆是,轿车、SUV都有可选,连一线豪华品牌BBA也不例外,比如,奔驰C级、宝马X1、奥迪A4L等。同样,20万的普通品牌更多,诸如丰田皇冠、别克君越、雪铁龙C6等。单从产品角度来讲,这些普通品牌的产品力、配置、设计,包括驾乘体验等,那是一点儿都不亚于同价位的豪华品牌,但遗憾的是,这些车型的销量却不是一个级别的。这几款豪华品牌车型的销量要甩后者好几条街。

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那么,是这普通品牌的车型本身存在质量问题吗?完全不是,莫不说丰田皇冠、别克君越这样诞生以来更新迭代好几次的老车型,就是福特金牛座其实也是极为成熟的车型(福特蒙迪欧)的转化,可以说这些产品的品质还是可以保证的。

举个例子:胎压监测、全景天窗、带记忆功能和腰部支撑调节的前排座椅、方向盘换挡、定位互动服务(人工呼叫服务)、车内氛围灯、防紫外线玻璃、后视镜加热等,很多豪华车要到中等配置才会出现的东西,竟然是君越的标配。此外,君越还擅长车内氛围的烘托,内饰设计漂亮,用料给力,氛围灯漂亮考究。驾驶起来,这些车型相对也不错,毕竟车的级别摆在那。很多配置如驾驶席与副驾驶席座椅12向电动调节带记忆功能、10扬声器Bose音响、后排独立空调、可变悬架、离子发生空调系统等越级配置,也是同价位的豪华品牌无法比拟的。

由此来看,同价位的普通品牌有的是实用优势,但在品牌优势上却差了些,加上很多国人有“宁为鸡头,不为牛后”的信念,有豪车的梦想,而今豪华品牌不断下探的价格也为实现豪车梦铺平了道路,由此一来,入门级豪华车便成了很多人的目标。

同时,从豪华品牌汽车所具备的特性来看,几乎每个豪华品牌都拥有深厚的文化底蕴,从而形成一种独特的品牌调性,这是吸引消费者的一个很关键的地方。比如,人们选择奔驰,不光是看重奔驰车的品质,也不光是对三叉星徽痴迷,而多是对奔驰这个品牌所透露出来的那种魅力所“诱惑”,这就是豪华品牌具有强大的溢价能力原因所在。

另外,豪华品牌是身份的代表。虽然,这样说有歧视普通品牌的嫌疑,但实际就是这么回事。豪华品牌是一个身份的代表,也是一个人进入某一交流层面的敲门砖,虽然这么说有点世俗,但是很多人心里却是认可的。

再者,豪华品牌还代表着某种价值。一个品牌代表着一种价值,消费者选择这个品牌,就意味着认同你这个品牌所代表着的产品本身以外附加的价值。众所周知,奔驰是世界上第一个制造汽车的品牌。也正因为这样,奔驰会对自身的品牌非常看重。为了适应中国市场,奔驰把自己的品牌内涵加深加固,并提出新战略,他的口号就是“唯有最好”。从这个角度看,奔驰是希望把好的产品和品牌后面那些经过时间沉淀所带来的价值带给消费者。

最后,购买豪华品牌可以获得更加尊崇的体验。一个豪华品牌带给人的尊崇体验往往是普通品牌无法比拟的。这种体验包括使用体验,开一款豪华车上街跟开一辆普通品牌车上街,周边的人的反应的确不一样;服务体验,豪华品牌的服务往往更加周到而细致,在处处都是在为顾客着想,这种服务体验让人感觉十分美好;自信体验,比如出席一些商务活动中,开一辆奔驰C级能更让人信心十足,更有勇气面对问题和挑战。

小结:

或许有人说,这么说有点不务实了,豪华品牌真有说的那么好吗?在实际生活中,这种情况比比皆是。说到底,我们买入门豪华品牌,就是想要面子,有逼格。如果如果一味追求务实,那不妨考虑下普通品牌的高端车型。

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