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金立刘立荣有高溢价能力的品牌才能生存

2016年还有几天就要过去,金立进击高端的动作来得有点猛:推出了一款高达6999元的手机,以及一款16999元的定制版。会后,金立集团董事长刘立荣向搜狐科技《对话》表示,未来“中国品牌会大崛起,苹果三星衰退,集体进攻高端市场”。而“做到最后,能生存下来的,一定是具备高溢价能力的品牌”。

生存还是毁灭,这是一个问题。但问题是,你是否能解决问题。

刘立荣

刘立荣认为,到目前为止,智能手机经历了几个过程:“刚开始的时候,实际上是运营商的力量非常强大;第二波力量的影响是电商,最终来讲也就是价格战”。但是,“单纯的价格战已经不足以维持企业的生存”。如今,以小米模式为代表的性价比路子逐渐被抛弃,OV的线下渠道论也沦为老生常谈之后,厂商们开始从产品利润上挖空心思,做高端手机则是突破的关键点。以市场最成功的苹果iPhone为例,虽然出货量并不是第一,但根据美国研究机构StrategyAnalytics的报告显示,截至2016年三季度,全球智能手机市场的总利润90亿美元,其中91%的份额被苹果手机获取。

另一方面,由于元器件售价上涨,产品也随之面临了成本的提高,这更加速了国产厂商对高端市场的进攻。刘立荣坦言,“从2016年下半年开始内存涨价,幅度已经超过了20%。”同时,还有产量问题,几乎所有的手机厂商都在争抢供应链。“目前来看一个最大的缺货开始是镜头模组的缺货,随着双摄和高像素的形成,其实镜头模组的整个产能是缺少的。”而金立只有不断地提高溢价能力,才能应对这个变化,这也是促使金立决定推出M2017的原因。

金立的差异化打法

那么具体而言,该如何去做高端市场呢?刘立荣对搜狐科技《对话》表示,每一个企业都有自己的套路与打法,而对于金立,是“必须要把产品做得与众不同,配置高、用户体验好,要符合目标用户的特别差异化需求”。但金立无疑是激进的,不仅仅表现在产品的设计上,还有高达6999元的售价。刘立荣认为,M2017从配置来说,几乎拥有目前所有潮流的顶配——1200万+1300万光学双倍变焦双摄、6GB+128GB的内存、5.7英寸2K曲面屏、高通骁龙处理器、7000毫安时电池、内置安全加密芯片、活体指纹、小牛皮背壳……他称这款产品是“集大成者”,希望M2017的用户也有超过苹果手机的用户体验和身份认同。

“M2017代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦,这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。”他这样说。

金立M2017的目标消费群体有两类:一是政商高端人士;另一类是“大佬”,即有影响力的消费群体。而更通俗的话讲,是“那些不愿意用苹果,也不愿意用便宜手机的人”。而这部分人群“对机器的追求已经不仅仅是价格、配置,除了这种很基本的用户体验之外,还会再差异化地有自己的特别要求”。刘立荣认为,续航和安全就是用户痛点所在。这个旗舰系列的产品也同时将延续地做下去,每年一款新品,以年份命名。

除此之外,金立在海外市场也在按照自己的套路去有序布局。金立总裁卢伟冰称,在国际市场有两个重点,一个是南亚市场,即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国家。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。另外,金立在2016年又布局了两个市场,一个是以埃及为中心的北非市场,另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。刘立荣同时称,金立将坚持线下渠道,不仅是在中国市场还会在全球市场。并且用一句话总结了金立的渠道策略,就是在全球市场复制中国市场的成功模式。

在专访中,刘立荣透露,金立在2016年的全球出货量超过4000万台,较去年的3000万台,增长超过30%。当媒体问到M2017的目标,他直言,“我们向三星订了100万块屏,这就是我们的目标”。

他向搜狐科技谈到金立的未来——“坚持高推广和高投入,不断更新提升产品。”以及国产手机的未来——“有的品牌越来越强,有的品牌会消失”,这与华为余承东的预言不谋而合。残酷又现实。

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