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获投Pre-A轮 他将游乐场搬进母婴店 1400门店加盟 服务150万会员

◆优家宝贝创始人白小伟

文|铅笔道记者刘金策

►导语

2012年,还在房地产公司工作的白小伟去参观同事加盟的某品牌母婴店。

这次经历让他开始考虑实施自己的想法,建立自己的母婴连锁品牌。仔细考察市场后,他和几个员工在2012年5月,开办了优家宝贝的第一家门店。

作为一个母婴品牌,优家宝贝定位为三四线城市的母婴品牌连锁店,为母婴人群提供标准化服务。此后几年间,优家宝贝以“联营+加盟”的方式部署线下门店,涵盖母婴用品、早教课堂、游泳馆、游乐场所等,并为门店提供选址、设计、培训、供货、知识咨询、渠道营销等全套服务。

目前,优家宝贝拥有线下门店1400家,会员150万人。今年,优家宝贝将着重线下母婴体验馆的布局。

注:白小伟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

创办第一家门店

“这样的店也好意思收钱?”白小伟对同事加盟的某母婴连锁店有些不屑。

那是2012年,当时的他还是上海某房产公司的高管。一位离职返乡的同事邀请他去参观自己的母婴连锁门店。

白小伟发现整个门店的品牌形象、货物品类方面做得并不到位,忍不住给出了上面的评语。

“就这还好意思收什么加盟费、品牌管理费?”同事有些无奈,“那能怎么办,靠着个牌子总比没有品牌强啊。”

这句话点醒了他:为什么不自己做一个品牌呢?他对母婴市场早有想法。公司之前做过一个地产项目,他负责项目的招商。

这个过程中,他看到很多餐饮娱乐门店前门可罗雀,几家母婴店门前却是人来人往。“经常看到一个妈妈推着推车,后面一家人提着大包小包跟着。”

注意到这点后,白小伟有意识地跑了几家母婴店。他发现此类门店对人流量的拉动确实很大。“这是一个1+6模式,六个独立消费人围着一个宝宝转。”

他还发现,三四线城市生活成本低,家庭对母婴产品的投入却并不低。不过这些地方的消费水平体验远不及一二线城市。

几百个母婴品牌中,中端品牌寥寥无几,大量低端伪劣用品充斥市场,标准化程度低、消费体验差。“市场潜力巨大”。更重要的是,巨头尚未进入这个市场。

除此之外,母婴市场的特点也启发了他。由于母婴用品的特殊性,消费者倾向于亲自体验再消费,而非盲信网上没听过的品牌。

“很多客户对产品的信任其实是来自于你有没有实体门店”,与线上电商比较,门店能促进用户的信任。

“线下、优质中高端品牌有可能成为国产母婴用品的突破口。”他开始坚信这点。

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