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粉丝圈:为啥越专业的微信公众号阅读量就越低呢?

粉丝圈
2017-03-14
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本文转载自老猫观

最近开始在一家做微信公众号第三方运营的公司工作,我发现一个超级奇怪的现象,作为一个专业团队维护的微信公众号,推送文章的阅读量竟然经常就在几百这个量级徘徊,转发量那就更低了。

为了解决这个问题我开始扒我接手的这个公众号的后台统计数据。在后台数据统计中可以看到,阅读率能够达到30%的文章大多是真正与受众生活工作相关的话题。

所以我就大胆提出这个想法提升微信文章阅读量的重点就是提升“代入感”。

什么是代入感呢?

我们随时都在周围的环境中搜寻与自身相同的特征。

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觉得周围黄色头发不是很多的人,把头发染成了黄色之后,却发现到处都能看到黄头发。狠下心买了一款时装,穿出门却发现随便逛逛街都能见到穿着一样衣服的人。

这正是社会脑自动收集来的相同特征。

而在公众号运营当中,如何能让受众看到你呢?重点就是公众号文章所塑造出来的形象和受众自身特征相似,如果你的受众是投资者,那么你的文章应该是从投资者的角度去看待问题。

什么是有代入感的文案?

我们可以从四个维度发散思考:情感、行动、画面、心理

1、从情感上得到共鸣

国外一个乞丐行乞,纸牌上写的是:我是盲人,请帮助我。路人行色匆匆,几乎很少施舍。一位女士经过后,在纸牌上写了另外一句话,结果施舍的人络绎不绝。

那位女士写的文案是:多么美好的一天啊,但我看不见

先来分析下,“我是盲人,请帮助我”这句文案错在哪里了?

它是站在自身的角度,简单、粗暴地叙述我是盲人这样一个事实无论从情感、行动或者画面,似乎都不足以让路人产生代入感。你是盲人跟我有半毛钱关系?

所以反过来看“多么美好的一天啊,但我看不见”。这句文案的牛逼之处就在从情感上让人们得到了强烈的共鸣,是啊,多么美好的一天,可你却看不见,真可惜,我们多么幸运能看见啊,你太不幸了,让我们来帮助你吧。

在现实生活中,“我是盲人,请帮助我”这样简单粗暴的文案随处可见。

拿企业产品宣传文案来说,企业往往一厢情愿地以为自身产品的“卖点”就是用户的“买点”。就好像盲人以为我说我是盲人,大家就都会来资助我一样。

拿一款手机来说,也许企业认为手机的卖点是摄像头好,所以它的介绍文案可能是这样的:

“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能,同时手机提供了编辑工具,可以直接分享给朋友。”

如果用户是女生,1080P这种专业词汇对于她们而言完全木有概念啊,所以她会为你这个卖点买单吗?女生对于摄像的需求一般是用于自拍,所以卖点加入一点情感诉求,会不会更有代入感一点,比如这样:

“我们提供的高清摄像头,自拍效果如同对镜自照,而且自带的美颜功能会让你肌肤看上去更加白皙动人,省去P图的烦恼,自拍、上传到朋友圈一步到位。”

当然也可以试试对话,比如以下这则文案。

宝宝长牙,对妈妈来说是件幸福的事,对大象家庭来说又意味着什么呢?海报上,一大一小两只大象在走,小象跟妈妈说:“妈妈,我长牙了。”妈妈没有回应它。它又说:“妈妈,我长牙了耶。”妈妈仍然是沉默。小象再说:“妈妈,我长牙了。”没有回应,妈妈仍然是沉默。最后,小象忍不住问妈妈:“妈妈,我长牙了,你不为我高兴吗?”

2、从行动上感知利益

文案之所以强调代入感,其最终目的是希望你有所行动,那么我们直接加一些行动鼓励的话呢?这方面的经典当然非“老乡,参加红军可以分土地”莫属了。

3、从画面上身临其境

文案要有画面感,细节描摹比简单叙述更吸引人。有代入感的文案未必有画面感,但有画面感的文案一定有代入感。

比如以下这则文案。

要论画面感,你能比得过它?

还有《舌尖上的中国》的文案,摘取一段来感受下:

“交通不便的年代,人们远行时,会携带能长期保存的食物,他们被统称为路菜,路菜不只用来果腹,更是主人习惯的家乡味道。看似寂寞的路途,因为四川女人的存在,而变得生趣盎然。妻子甚至会用简单的工作,制作出豆花,这是川渝一带最简单最开胃的美食。通过加热,卤水使蛋白质分子连接成网状结构,豆花实际上就是大豆蛋白质重新组合的凝胶,挤出水分,力度的变化决定豆花的口感,简陋的帐篷里,一幕奇观开始呈现。现在是佐料时间,提神的香菜,清凉的薄荷,酥脆的油炸花生,还有酸辣清冽的泡菜,所有的一切,足以令人忘记远行的疲惫。”

4、从心理上寻求安慰

文案有没有代入感,其实也可以理解为是否会设身处地去思考,比如在男厕,我们经常会看到这样的标语:

事实上很多男士都是自动忽略这个“温馨提示”了,但如果换下以下这则文案,你还能装作若无其事吗?

这个文案无疑切准的男人的“七寸”,如果你不遵守游戏规则,对不起,上面明明白白写了,先生您是短软型吧?

所以不管如何,男士都要遵守游戏规则,不然就会被人看不起了。

想要你的文章阅读量高,那么你要让你的目标用户对你文章所描绘的场景有代入感。

想要你的文章有代入感,可以从这四个维度去发散思考。

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