在步入一个行业的时候，我们要先了解这个行业，现在微商行业越来越多的人加入，之前没有做过生意的，也有不少人接触微信之后开始做微商，有的 人赚到钱了，有的人没有赚到钱。把这一段时间遇到的一些微商问题收集了下给大家参考，希望能给予新入和准备做微商的朋友一点帮助。
问题01：什么是微商？
答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠
道。
问题02：加粉的手段有哪些？
答：1．前期好友：
这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录
好友导入。多和他们互动，点赞，评论。
2．潜在种子客户：
挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做护肤品，就和大家分享自己的
使用经验和对护肤品的一些专业知识。你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周边的各种兴趣群，交友群。
平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的
方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。
导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。这些，是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系
。（可以通过几次线下活动就比较熟络了）比如，你做水果的，可以做试吃活动，邀请大家来免费试吃，然后大家拍照分享，发朋友圈的时候带上你的
广告，比如你的品牌名称，你的地址，你的微信号及二维码之类的。
这里要注意的是，并不是你加的粉丝越多就越好，加粉与粉丝质量问题做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的老客户和经销商。虽然
前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松，赚钱也更快
。
3．新客户开发：
有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？
也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群） 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动，让参与的
人分享传播，通过你的活动，让你的品牌，你的微信号，让朋友的朋友们也都能看到，了解到。
问题03：做微商如何选择产品？
答：适合微商做的产品，有一些特征的，不是所有的产品都适合通过微商来做，也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜？卖化妆品
？
目前做得好的微商的产品一般具有以下特点：要么是客单价低，重复购买率高，轻度决策，如面膜、化妆品；要么是客单价高，利润率高，重复购
买率低，重度决策，比如宝石、名牌包、玉石等。
选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。
卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。
比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如
你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店
的饰品之类的。
问题04：如何做好朋友圈营销？
答：提升用户关注度，和粉丝活跃度，做好朋友圈营销，主要的方式是互动，互动的常见手段有以下：
1. 线上互动：第一通过内容，内容要考虑粉丝群体的特征和偏好；第二就是借助网络热门话题引起互动；
2. 活动：策划一些有趣的、有奖品的营销活动；
3. 游戏：有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。
总之，互动原则是结合你的风格和群体来做，互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝营销不是卖给每个粉丝。
问题05：微信多开是不是更好？
答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题
举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号
，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。
问题06：做微营销需要注意哪些？
答：营销其实一切营销理论基于两个原则：
一是产品比如苹果手机，产品驱动型;
二是基于人，其实就是基于信任。
作为大品牌多采用第一个原则;但大部分的中小生意则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠
信任推荐可靠的产品。
注意，朋友圈营销产品一定要可靠，承诺一定要兑现，要做好服务，其实每笔营销就是刷人品，刷信任，如果产品和服务做得好，人品和信任会累
计增加，累加到一定程度会变成口碑，变成口碑后，粉丝会帮你传播扩散，这个阶段就是微商的最佳状态了。
但如果产品和服务没做好，铁粉也会变成黑粉，比如锤子手机就是典型，这个是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建议加太多粉丝，要做好
产品和服务要话很大精力，一个500人的微信号，已经需要很大精力维护，如果粉丝过多，维护不好，反而会造成负面影响。
问题07：做微营销的玩法有哪些？
答：玩法有很多，常见的有两种：
一是组团，招代理，这个是目前大家用得最多的，不用介绍大家都明白，主要是靠利益分配、利益驱动，这种模式要求组团的领导人有很强的带团
队能力，包括管理、营销和培训；
另外一种是做个人风格，个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好，这种模式会慢些，但成效会逐步累计，因为这种模式是做
自己，吸引同类群体，而且自己喜欢，遇到问题能坚持，不像第一种模式纯粹是利益分配，没有忠诚度。
第二种玩法的话，目前有几种风格：比如文艺范、搞怪范、专业范等，记着：一定要结合自己的优势和喜好。
问题08：老客户如何维护才好？
答：老客户维护没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。建立情感关系，也是营销成功
的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。学营销不是学技术，最终的核心并不是技巧，而是综合的内功，最终的结果，是一个整体的
自身水平提升。
问题09：谈价格就聊不下去了？
这个是很多人遇到的问题，关于这个你就要表现出你的价值，避开讨论价格，因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。
答：首先我觉得你应该了解这个产品的功效，熟悉这个产品，你连这些基本的知识都不了解，报价格有用吗？价格并不是你卖出去货的关键，而是方法
。有低价没方法，你照样卖不出去，但是有方法卖高价绝对是行得通的。
你要知道做微商最重要的是方法，只要学会方法，你不管卖什么东西都能卖得出去，而我与其他人不同的是，我是真真切切讲究实战方法的人，能让代
理赚到钱是我的原则，不然这群人也不会死心塌地的跟着你。
问题10：当顾客只是一味的想套方法的时候应该怎么办？
答：不好意思，亲爱的，我是有很多方法，不管引流加人还是朋友圈打造还是聊天还是卖货技巧，还有其他的很多方面。
所以说我的方法是系统性的，至少需要培训一段时间你才可以消化掉，不是说你这么问我一两个问题我回答你你就能有一个质一样的飞跃。不过你问了
我还是会回答。一起加油吧，都不容易，为了自己的梦想。
问题11：.自己的亲朋好友要做怎么办？
答：这估计是最麻烦的一件事了。做的好那也就算了，要是做的不好，那你在你的朋友圈和亲戚圈别想呆了。
所以建议坚持三不原则：一不免费送，二不优待，三不赊账，按公司原则办事，爱做不做。大师的经验之谈，望好自为之。
做什么并不重要！做什么产品并不重要，关键在于你愿意不愿意做，以及你怎么做。哪怕你没有好的货源，自己家做的咸菜也可以拿到微信卖，我朋友
圈里有一些是大学生做的都很不错，他们也没什么资源，玩微信之后，尝试卖东西，有卖自家做的牛肉酱的，也有卖水果的，他们粉丝都不算多，都是
只用一个微信号，一两千粉丝，但用户购买率都很高，每个月销售流水也都很可观。
更多的微商经验知识可以我加我一起交流：ABC112651
文章来源歆妍红参蜗牛拍拍丸环球大联盟培训网：http://www.51chenqiao.com
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