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歆妍环球大联盟团结总结微商新手11个常见问答

歆妍创业
2017-02-17
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在步入一个行业的时候,我们要先了解这个行业,现在微商行业越来越多的人加入,之前没有做过生意的,也有不少人接触微信之后开始做微商,有的 人赚到钱了,有的人没有赚到钱。把这一段时间遇到的一些微商问题收集了下给大家参考,希望能给予新入和准备做微商的朋友一点帮助。

问题01:什么是微商?

答:简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信这个工具,以及微店等电商平台,通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠

道。

问题02:加粉的手段有哪些?

答:1.前期好友:

这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录

好友导入。多和他们互动,点赞,评论。

2.潜在种子客户:

挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做护肤品,就和大家分享自己的

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使用经验和对护肤品的一些专业知识。你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。

平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的

方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。

导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。因为比较容易解决信任关系

。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的

广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。

这里要注意的是,并不是你加的粉丝越多就越好,加粉与粉丝质量问题做微商并不需要那么多新的流量和客户,你只需要稳定的老客户和经销商。虽然

前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续的留下来,你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松,赚钱也更快

3.新客户开发:

有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?

也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群或微信群(有能力的自己建一个群) 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的

人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。

问题03:做微商如何选择产品?

答:适合微商做的产品,有一些特征的,不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖化妆品

目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要么是客单价高,利润率高,重复购

买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。

选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,是否是易耗品。

卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。

比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如

你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包,精品店

的饰品之类的。

问题04:如何做好朋友圈营销?

答:提升用户关注度,和粉丝活跃度,做好朋友圈营销,主要的方式是互动,互动的常见手段有以下:

1. 线上互动:第一通过内容,内容要考虑粉丝群体的特征和偏好;第二就是借助网络热门话题引起互动;

2. 活动:策划一些有趣的、有奖品的营销活动;

3. 游戏:有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。

总之,互动原则是结合你的风格和群体来做,互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝营销不是卖给每个粉丝。

问题05:微信多开是不是更好?

答:不建议,一个账号都做不好,多个账号就能做好了?要考虑转化率的问题

举个例子:你费了很大力气很长时间做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精力并不多,撒网式的转化,转化率不足1%;不如做一个账号

,1000粉丝,做好感情营销,搞好关系,都是熟人关系的话,20%的转化率,做起来更轻松,管理起来也更方便。

问题06:做微营销需要注意哪些?

答:营销其实一切营销理论基于两个原则:

一是产品比如苹果手机,产品驱动型;

二是基于人,其实就是基于信任。

作为大品牌多采用第一个原则;但大部分的中小生意则是靠人来营销;微商目前只适合第二原则靠人营销其实就是做人、攒人品、建立信任、最后靠

信任推荐可靠的产品。

注意,朋友圈营销产品一定要可靠,承诺一定要兑现,要做好服务,其实每笔营销就是刷人品,刷信任,如果产品和服务做得好,人品和信任会累

计增加,累加到一定程度会变成口碑,变成口碑后,粉丝会帮你传播扩散,这个阶段就是微商的最佳状态了。

但如果产品和服务没做好,铁粉也会变成黑粉,比如锤子手机就是典型,这个是做微商的大忌。所以,通常初做微商的不建议加太多粉丝,要做好

产品和服务要话很大精力,一个500人的微信号,已经需要很大精力维护,如果粉丝过多,维护不好,反而会造成负面影响。

问题07:做微营销的玩法有哪些?

答:玩法有很多,常见的有两种:

一是组团,招代理,这个是目前大家用得最多的,不用介绍大家都明白,主要是靠利益分配、利益驱动,这种模式要求组团的领导人有很强的带团

队能力,包括管理、营销和培训;

另外一种是做个人风格,个人品牌。这种玩法需要你先思考下自己的优势、资源和喜好,这种模式会慢些,但成效会逐步累计,因为这种模式是做

自己,吸引同类群体,而且自己喜欢,遇到问题能坚持,不像第一种模式纯粹是利益分配,没有忠诚度。

第二种玩法的话,目前有几种风格:比如文艺范、搞怪范、专业范等,记着:一定要结合自己的优势和喜好。

问题08:老客户如何维护才好?

答:老客户维护没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功

的基础。所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。学营销不是学技术,最终的核心并不是技巧,而是综合的内功,最终的结果,是一个整体的

自身水平提升。

问题09:谈价格就聊不下去了?

这个是很多人遇到的问题,关于这个你就要表现出你的价值,避开讨论价格,因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。

答:首先我觉得你应该了解这个产品的功效,熟悉这个产品,你连这些基本的知识都不了解,报价格有用吗?价格并不是你卖出去货的关键,而是方法

。有低价没方法,你照样卖不出去,但是有方法卖高价绝对是行得通的。

你要知道做微商最重要的是方法,只要学会方法,你不管卖什么东西都能卖得出去,而我与其他人不同的是,我是真真切切讲究实战方法的人,能让代

理赚到钱是我的原则,不然这群人也不会死心塌地的跟着你。

问题10:当顾客只是一味的想套方法的时候应该怎么办?

答:不好意思,亲爱的,我是有很多方法,不管引流加人还是朋友圈打造还是聊天还是卖货技巧,还有其他的很多方面。

所以说我的方法是系统性的,至少需要培训一段时间你才可以消化掉,不是说你这么问我一两个问题我回答你你就能有一个质一样的飞跃。不过你问了

我还是会回答。一起加油吧,都不容易,为了自己的梦想。

问题11:.自己的亲朋好友要做怎么办?

答:这估计是最麻烦的一件事了。做的好那也就算了,要是做的不好,那你在你的朋友圈和亲戚圈别想呆了。

所以建议坚持三不原则:一不免费送,二不优待,三不赊账,按公司原则办事,爱做不做。大师的经验之谈,望好自为之。

做什么并不重要!做什么产品并不重要,关键在于你愿意不愿意做,以及你怎么做。哪怕你没有好的货源,自己家做的咸菜也可以拿到微信卖,我朋友

圈里有一些是大学生做的都很不错,他们也没什么资源,玩微信之后,尝试卖东西,有卖自家做的牛肉酱的,也有卖水果的,他们粉丝都不算多,都是

只用一个微信号,一两千粉丝,但用户购买率都很高,每个月销售流水也都很可观。

更多的微商经验知识可以我加我一起交流:ABC112651

文章来源歆妍红参蜗牛拍拍丸环球大联盟培训网:http://www.51chenqiao.com

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