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互联网创业,2017如何破局?

互联网那些事mp媒体号
2017-02-17
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年度实体经年度实体经济大论战有了最新消息!据彭博社最新统计数据,王健林的财富在2016年缩水了58亿美元,身家为306亿美元,位居中国富豪榜第二。阿里巴巴集团创始人马云在2016年财富增加36亿美元,身家333亿美元,成为中国首富。马云喊话实体经济企业家:思想落后就要被淘汰!”

实体经济和电子商务的论战还在继续,但百货商场,超市卖场,品牌专卖店等,掀起的“倒闭关店潮”几乎蔓延整个传统行业,这是不争的事实。一直号称站在风口的“互联网+”企业过的好吗?进了A轮的还有B轮吗?进了B轮的还有C轮吗?进了C轮的还有路可走吗?

今天就和大家分享来自郎CLUB的2016年创业公司死亡名单。

一、互联网+零售

互联网+零售是电商巨头你争我夺的重要阵地。当亚马逊超越沃尔玛的那一刻,互联网+零售更是被赋予颠覆的意义。

然而,在多金的市场,竞争之惨烈,烧钱之猛烈,稍不留神用力过猛,则会倒在红海之中。

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死亡名单

死因:

1)无法持续打动消费者

零售电商起初可以通过补贴优惠吸引用户,但这种烧钱策略不可持续。热度过后,看重低价的用户自然流失。

2)来自本地零售的强大竞争

当用户可以在本地超市满足基本购物需求时,为什么要到零售电商上选择遥远的购物体验呢?

3)标准化不足

零售电商在货物的价格、品质、配送、售后环节无法做到工业级的标准化,这是初创公司的天然局限。

苏宁电器总裁孙为民认为,“现在是零售业最好的时代”。首先中国有13亿人口,在二孩政策下,人口数量不会锐减;其次,尽管中国经济增长放缓,但人均可支配收入还会保持一个比较高的水平;第三,住宅投资等占用人们消费支出的比例,不可能再像过去那样高,这意味着现在是中国零售消费行业的一个黄金时代。

二、互联网+餐饮

有人说,餐饮是块不会被互联网兴衰所影响的阵地。如此高需的行业,生长出美团、大众点评、饿了么这样的行业独角兽。

然而,高补贴的烧钱大战依旧是互联网+餐饮电商头顶的生死剑。看似容易步入的互联网+餐饮,本质上仍是一场残酷而又无奈的竞争。

死亡名单

死因

1)烧钱大战难以为继

烧钱拿用户已成互联网+餐饮行业的基本游戏规则。那些有钱任性的土豪公司挥金如土。

餐饮初创公司要么拿等量的资金加入混战,要么资金链断裂黯然离场。更加之,在初期高补贴下收获的用户,在补贴消失时,也随之消失。

2)巨头卡位竞争残酷

作为电商入口,餐饮向来受到巨头们的青睐。为了培育自己的市场,财大气粗的公司用简单粗暴的砸钱方式占领。

混战之下,岂有完卵?初创公司如果想在这场竞争中赢得自己的一席之地,除了提升自己的服务品质之外,还要面对巨头全方位卡位,难度很大。

大众点评、美团网、爱个购、饿了么是互联网餐饮平台和赛道(跑道),他们的意义就类似电商时代的淘宝、天猫、亚马逊、京东。移动互联网的本质是线上线下、虚拟与现实的融合,因此未来所有商业都必须是互联网商业,无法割裂。

三、互联网+旅游

很多人认为,越是互联网化程度低的行业,越是有诞生独角兽的可能。

旅游行业在门票产业等领域明显互联网化不足,看似潜力无穷,却也成了很多专注于此公司的阿喀琉斯之踵。

更何况,巨头在这个行业明显更有话语权,他们的围追堵截,足以干掉一大批对手。

死亡名单

死因

1)巨头围追堵截

从酒店预订、门票购买到综合服务提供商,互联网+旅游既有传统巨头卡位,又有电商巨头追赶。线上线下,越来越像是巨头游戏。

2)互联网渗透率提升缓慢

相比网购渗透率,中国在线旅游渗透率明显不足,诸如门票产品更是渗透率低,增长缓慢。其背后原因复杂,一时难以扭转,拖累了很多互联网+旅游公司。

对于旅游创业者而言其关键都在于踏实做好产品,服务好用户,致力于运用互联网提升旅游产业效率。而旅游永远要做好的三件事:资源、渠道、服务,在线旅游行业的创业企业应该能够上下游一起把资源、把渠道以及未来的服务能力协同起来,铸造自身真正的核心竞争力。

四、互联网+汽车

到底是走线下重模式,还是走线上轻模式?汽车后市场既要拼资源,又要拼流量,最后还是拼资金。

1元洗车,首单免费……花钱买流量也是汽车后市场的竞争法则。然而,寒冬来临,还会有力气继续烧钱吗?

死亡名单

死因

1)门槛高,模式重

汽车后市场各个环节都需要资源布局,相对于其他互联网行业,汽车后市场是个模式很重的领域。

重模式意味需要持续的资金流,高效大体量运营团队,如何在初创期做到平衡是难点,而更多公司却是在平衡点到来之前就倒下了。

2)巨头逐渐开始醒来

汽车后市场之所以有空间,其中一个是因为传统汽车服务行业坐在暴利的金山上不愿挪动。

当互联网+汽车让他们看到时代在变化,他们肯定不愿将利益拱手让人。而这对中间商来说,生存空间必然萎缩。

结合后市场的“服务”特性,配件、网点、资金是核心资源,未来市场份额将逐步向以下三类企业集中:1)拥有配件资源的零部件集团,积极拓展后市场;2)拥有丰富网点资源的经销商,积极转型拥抱互联网;3)具有资金实力的新进入者,通过互联网方式快速积累。

五、互联网+教育

从2014年开始,资本持续进入教育领域,2015年我国在线教育用户数达到9099.2万人,市场规模达到1191.7亿元。

2017年,中国在线教育用户预计将突破1.2亿,市场规模达1231.5亿元。而繁荣的背后,却是资本的狂热和市场的泡沫。

死亡名单

死因

1)用户动力不足

目前在线教育同质化严重,在学生时间有限的情况下,无法提供吸引用户的内容,如此一来,用户越来越难获取。

2)资金流不足

在线教育需高额投入,前期烧钱是肯定的,这同时也会拖垮一部分资金不足的公司。

3)巨头布局

新东方、阿里、腾讯、网易这样的巨头各自布局教育生态圈,流量大,资金足,这对初创公司来说,将会是持续的梦魇。

从根本上讲在线教育,其实就是在线(也就是互联网)与教育的融合。教育的本质是知识与思想的传授。通俗一点说就是在互联网上如何传播知识。而知识的生产者是人,或是由人组成的机构,所以在线教育本质上是改变学习者与产生知识的人或机构连接方式。

六、互联网+金融

互联网+金融看起来财源滚滚。据P2P借贷行业上半年报告统计,上半年北京P2P借贷行业整体成交额约为700亿元,是去年全年的1.5倍。

然而,互联网金融在无序竞争和政策监管之间,正经历生死阵痛。

死亡名单

死因

1)监管缺位,乱序竞争

缺乏监管,P2P行业曾长时期处于野蛮式生长模式中。这样的无序竞争让进入此领域的门槛极低,而一旦出现问题就是致命。

2)政策收紧,生死阵痛

针对互联网金融,政府监管之手正在收紧,对于那些走擦边球甚至违规的互联网金融公司来说,要么转型,要么撞上红线死掉。

区块链、大数据征信这些科技肯定是互联网金融的一大推手,各大平台跃跃欲试想甩掉p2p的标签。同时在监管越来越严格,平台竞争加剧的情况下,科技也许是它唯一能抓住的救命稻草。科技驱动未来将是互联网金融的一大趋势。

七、互联网+医疗

2014年中国移动医疗市场规模为28.4亿元,2015年增长44.7%,达到42.7亿元;预计2017年将达到120.8亿元。

其中,移动医疗和理疗保健呈集中爆发式发展。一边是政策利好,一边是资本看重,互联网医疗正发展在一个好的时代。然而,井喷背后,也伴有死亡做陪衬。

死亡名单

死因

1)移动医疗及智能硬件兴起

移动医疗、智能硬件及上门服务的兴起,抢占很大一部分市场份额,对传统在线医疗的企业造成冲击,导致一批项目死亡。

2)竞争优势不明显

通过列表可以看出,死亡项目多以健康管理为主,从事该领域的项目较多,不利于形成竞争优势,一旦没有巨头注资,很容易被行业淘汰。

医疗行业不同于其他的传统领域,它与互联网的结合中有更多的人文因素含在里面。在整个产业链条、社会关系之中,贯通首尾的始终是人,是健康,是我们每个人的切身利益。

八、互联网+房产

互联网+房产市场规模万亿,融资数额越来越高。经过2014年调整,房产行业告别「黄金时代」,正面临新一轮洗牌。

死亡名单

死因

1)信任感难以建立

在互联网+房产领域,无法获取真实房源一直是用户体验痛点,而目前市场依然无法完全解决这个痛点。无法赢得用户持续信任,自然不会对平台产生品牌认知。

2)专业房产中介入局

传统中介开始杀入线上渠道,减少对网络入口的依赖,建立自己的房源信息网站。这样的龙头卡位,让中小玩家的空间大大缩减。

链家研究院院长杨现表示:“未来将继续依靠‘数据化’与‘科技化’两大关键点,将链家打造成一家拥有领先数据的科技型企业,把房屋交易的难度降低,助力消费者的房屋资产管理,同时帮助经纪人进一步职业化。”

九、互联网+社区

互联网+社区是大风口,亦是深水区。从巨头到创业者,大家都看中其想象空间,试图在这乙领域抢占席位。

然而,做好社区的背后是支付习惯、社交等方面的复杂战争。即便财大气粗如顺丰,在花重金布局嘿客后,也面临战略失误的窘境。

死亡名单

死因

1)重资产模式,利润短期内难见到

社区类线下服务需要大量人力,是典型重资产模式。如果缺乏高额利润,则难以为继。

2)线下竞争壁垒难以攻入

线下壁垒、社区经验壁垒、社区物理边都是难以有效逾越的障碍,限制着互联网+社区企业的发展。

国安社区线上APP联动线下门店,打通社区服务“最后一公里”,为用户提供看得见、摸得着,有温度、有情怀的全方位服务:不仅仅拥有物质享受,更有精神慰藉,国安社区生日会、社区棋牌大赛、社区厨神大赛……等活动,让用户切实感受到社区存在的意义。国安社区也证明了“线下门店覆盖面之广,互联网技术之先”,二者缺一不可。

十、互联网+美业

上门美甲、上门理发、上门Spa成了互联网创业热词。传统美业加「上门」二字后,就天然罩上了O2O的光环。

然而,互联网+美业光环虽多,在获取用户、获得融资方面并不被十分看好。

死亡名单

死因

1)低频、非刚需如何获取流量?

上门理发向来被人诟病:理发所需的洗、吹、剪等环节并不十分适合上门,满地碎发还不如直接去理发店。

此外,美业本就属于低频、非刚性服务,线下遍地门店已非常发达,上门服务除补贴吸引用户外,想要改变用户习惯难度非常大。

2)非标准化服务难以快速复制

美业属于非标准化服务领域,不同技师可能提供完全不同的服务。对用户,改变其习惯要付出较高机会成本。对于平台,也很难快速提供标准化服务。

建立新的美业生态环境,不是靠一个软件或一个互联网公司可以解决的。必须有一个强大的生态链相互作用共同发力,才能真正重建美业生态环境。沿着帮传统美业赚钱的方向,通过互联网方式,以透明的价格、高用户体验的服务,改变整个美业的生态环境,努力打造智能化健康管理机构,才是美业的真正出路。

十一、互联网+婚庆

刚需,低频,虽说这样谈论婚庆行业的用户需求有些可笑但却是事实。

结婚是显而易见的刚需,但大多数人一辈子就结一次婚。2014年全国婚庆行业服务营业额达到7000亿左右规模,婚庆行业整体利润率水平趋于走低并将持续。

所谓婚庆暴利已是“昨日黄花”,这其中很大原因来自于互联网对其的冲击。然而,对于新入场的互联网+婚庆公司来说,刚开始走的每一步都不容易。

死亡名单

死因

1)低频消费,获取用户难度大

相对于在行业内深耕多年的传统线下公司来说,新入场者资源有限,难以获取用户,而婚庆又是低频消费,很难沉淀出忠实客户。

2)信息严重不对称

传统商家为维持暴利,正试图保护婚庆行业的信息不对称,而对用户来说,选择一个线上平台意味着更高的信任成本。

婚礼纪创始人俞哲表示,对于平台来说,重要的是整合资源。婚庆O2O商家生态要根据用户的需求来构建,针对需要一站式婚礼解决方案的用户,婚礼纪有线下婚庆公司的商户和个人婚礼服务者。婚礼服务中,交易闭环问题很难解决。线上支付和线下支付二者必将并存:一方面单纯的展示平台,用户可以看到商户可以提供的服务明细,案例作品,但是无法完成在线购买,需要到线下交易;另一方面线上交易体系,商户把服务价格放到婚礼纪上,用户可以直接在线支付,婚礼纪充当交易保障平台。

2016,大家在创业的路上砥砺前行,

2017如何破局?

关键词

新商业生态 价值回归 连接变革 科技服务 下半场

1、互联网到了一个价值观回归的时候,新商业生态带来了全新的秩序规则,并催生出更具活力的精神和价值体系。

2、人口红利、流量红利快结束了,互联网下半场不能仅靠用户的广度扩张和数量增加,更要注重商业模式的创新、价值的裂变和聚合。

3、一个优质的互联网生态,应该有五个支柱,流量、内容、关系、商业和数据,成功的生态基本上都是把流量、数据和商业融合地非常好。

4、BAT正在变成传统企业,在大型结构化生态布局中,BAT已经很难看到当年的创新精神和积极勇进的干劲,更多的在依靠投资并购布局驱动。

5、连接方式正在新的变化,过去,人与信息、人与商品、人与人的连接,都是主动搜索,在AI(人工智能)的助力下,未来则是主动搜索+智能推荐,双引擎驱动。

6、在共享经济方面,包括Uber、Airbnb已经分别从交通、住宿方面切入,这只是一个起头,随着共享经济深入到垂直行业,未来有更多的机会,共享所有的资产。

7、泛娱乐继续进击,包括文字、图片、音频、视频等各类互联网内容形式,呈现出百花齐放的状态,不断往主流化发展。

8、科技正在变成一种服务,无人车开始驶向大街,语音、图像搜索正在成为可能,这些都是科技带来的革新和便利,科技可以越来越成为人们生活当中必需的一部分。

9、未来的互联网生意模式,以消费者运营为核心,全数据、全链路、全媒体、全资源,做到用户体验的极致。

10、互联网营销处于一种结构化蜕变阶段,很多广告主已经厌倦了单纯的简单粗暴的硬广投放形式,需要寻找更具互联网特色的营销模式,真正把广告融入内容,渗透人心。

“互联网+”的本质是为传统企业插上腾飞的翅膀,归根结底是为实体而服务,只有深入线下,务实地理清传统行业痛点,线上线下相结合,才有一线希望走向成功。

资料来源:亿邦动力网,B座12楼,郎CLUB,i黑马

版权归原作者所有

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