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瑞光康泰CEO周裕清谈如何攻坚电子血压计市场

九年时间,周裕清打完了“从激光类设备到脉搏波血压计”和“从脉搏波血压测量原理到隧道型血压计”两场战役。准确来说,他进入医疗器械领域已经近20年的时间,在这期间,他实现了对自己“掌握核心技术才能掌握议价权”的承诺。

从集成电路行业到涉入医疗器械领域,他发现“艰难”之处

“我是91年从华中科技大学毕业,之后便进入台湾人经营的集成电路企业。适逢90年代台湾企业开拓大陆市场,此前的工作经验让我积累了一定的人脉。之后我便帮台湾企业做大陆市场的代理商。那时候,我还不到30岁,便赚到了人生的第一桶的金。”周裕清背靠座椅,从自己的第一份工作开始说起。

那份工作之后,周裕清在北京与南方铁路,共同成立了一家医疗设备公司,专门代理GE的产品,主要销售往铁路系统,产品主要包括CT、X光机等大型的医疗器械,这也是他首次涉入医疗器械领域。

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置身高端医疗器械领域,回忆当初的经历,周裕清说:“在这个过程中,我逐渐感觉到,医疗器械行业存在诸多‘艰难’之处,由于高端医疗器械的核心技术掌握在国外企业手中,也就是上游基本上被国外企业垄断,他们手握议价权,代理和销售均没能掌握核心技术,代理销售说白了就是贸易流通,再加上国内市场需要靠酒文化去开拓市场,我其实不是很喜欢这样的工作状态。”

也就在那时,周裕清在自己内心埋下了种子。他告诉自己,“如果可以,一定要掌握核心技术,才能掌握议价权”。

投资、代理医疗器械产品到自主成立医疗器械公司

集成电路和医疗器械代理,均为周裕清累积了一定的财富。他开始尝试资本运作,由于经验不足,投资未能为他带来收益。于是,周裕清休整了半年。也正是在休整期间,周裕青看到清华大学吴小光博士在市场上的激光理疗产品,to C端的可穿戴设备让他感觉到潜力无限的市场空间。

“我发现吴小光博士产品时,他在全国的招商布局基本上已经完成,当时只剩下海南和湖南两个空白的市场。当时,我看到他的产品真的很心动,觉得是个大展身手的机会,然而在这个过程中,我忽略了一个问题,也就是激光设备用于治疗慢病领域,市场尚未形成认知,市场教育成本高。当然,这是后话,当时我还是联系了吴博士的团队,代理了湖南市场。”周裕清告诉亿欧记者。

2006年至2007年期间,周裕清将湖南市场的销售额,做到了吴博士招商系统内的前三甲。用周裕清的话来说,他用1年的时间,做了吴博士5年都没能做到的事情,而这也让他赢得了与吴博士见面的机会。吴小光特地从北京飞到湖南,会见周裕清,这是他们两人的第一次见面,也正是这一次见面,才有了如今的瑞光康泰。

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