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烧钱的营销部门怎样才能赚钱? 看看他们是怎么做的

万事达信用卡CMORajaRajamannar曾说过这样的话,“营销通常不会带来收益,它是一件烧钱的事情,但是营销本身有一些很有价值的资产,为品牌所用。但如果你可以将这些资产货币化带来收益的话,为什么你不做呢?”

在整体经济不太好的情况下,生意似乎越来越难做,所以不少企业管理层对于花钱的事情变得更加的苛刻和审慎。特别是当公司的营销部门提到烧钱两字的时候,相信不少品牌主心里都会颤抖一下。并且,他们更加期望对花出去的每一分营销预算,都能看到实际的销量换算效果。

但事实上,随着新商业环境的逐步转变,营销部门有很多资产,也可以通过多种形式为公司带来收入。一些品牌已经在行动,尝试把烧钱的营销变成一门赚钱的生意。

以内容为主导的营销逐渐形成风气

先来说一下已经形成风气的以内容为主导的营销吧。目前,一些全球性的品牌,每年需要花费数十亿美金在广告和营销上,这也使得企业把营销与“烧钱”画上了等号。但如果把这些预算投资到内容生产上呢?

在进一步提高内容创造的能力上,红牛可以说是做得不错的例子之一。虽然红牛是一个能量饮料品牌,但在过去十年里,它已经让自己成为了一个媒体企业,制作了很多内容:电影、电视节目、线上内容,以及一本围绕运动、文化和生活方式的杂志。另外红牛还有专属于自己的运动资产,譬如红牛一级方程式赛车团队,以及红牛极限运动比赛。这些内容的输出,都带来了额外的利润。

现在,万事达卡、亿滋国际、百事等品牌也加入到红牛的行列,把内容营销变成一个非常重要的收入来源。最近的消息是,百事可乐推出了创造者联盟(Creators League),这个内容工作室让百事可乐可以为自己的品牌创造更多的内容,同时还有黑胶录制的内容,可以卖给分销商和广告商以获得收入。

平台的流量入口将进一步开放

当然,如果企业他本来就是平台类公司,想让他把营销做成一件赚钱的事儿,就更简单了。只要组好局,把营销事件做大做成爆款,自有平台上的品牌商愿意买单。

说到这个的高手,当然不得不提马云爸爸了。马云爸爸毫无疑问就是玩转这一套的高手。在普通人看来,每年顶级明星齐聚的双十一晚会,都是阿里巴巴自掏腰包,愉悦广大人民群众。实际上,这场盛会,阿里巴巴只赚不赔,真正掏钱的是阿里平台上的品牌商,因此阿里可谓名利双收。

2016天猫双十一晚会,上海家化以亿元级的赞助费成为晚会的独家冠名商。联合特约商由微鲸电视、海飞丝摘得,每席的赞助费也在数千万的量级。晚会设置了6轮“1元抢”活动,抢夺这6个席位的品牌的赞助费为1200万元每席。此外,晚会开场VCR中一次过显示了几十个品牌、双11必买清单、开卖倒计时广告等广告位的设置,每个类目的价格也在数百万每席。每次晚会,马云爸爸都成为大赢家。

品牌开始关注自有渠道的投资

让品牌本身成为内容的创造者,这也是能够让营销费用增值保值的重要方法之一,另一大路径就是品牌开始投资媒介渠道,甚至自建媒介渠道。

前段时间,红牛就与美国运动相机厂商GoPro达成一项合作,GoPro参与红牛在100个国家举办的1800项红牛赛事中。作为回报,红牛获得GoPro的部分产权并和GoPro共同拥有合作创作内容的版权,通过红牛和GoPro的数字分销渠道发布。

总结

所以,总的来说,营销确实是一件烧钱的事,但只要方法正确,它也可以是一件赚钱的生意。不少领先性的品牌,已经转变了他们对营销的认知,开始从一种支出的角色转为利润驱动的角色。营销费用保值增值的路径很多,但企业需要找到最适合自身的。

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