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小米拿出大杀招“小米直供”,但大家却都说是传销

作者:智造哥

依靠互联网思维盛极一时的小米,如今已然跌下神坛。因此,也出现了很多“小米将死”“小米已到悬崖边上”的言论,颇有点儿墙倒众人推的悲凉。

2016年,算是小米“最惨”的一年:智能手机销量跌跌不休,出货量仅有4150万台,相比2015年的6490万台下跌了36%,市场占有率也从15.1%下降到如今的8.9%,一时落寞至极。而其牵手刘诗诗、梁朝伟等明星,联手初音未来等种种看似很普通,几乎所有手机厂商都在做的营销代言,也被质疑是在“打脸雷军”,只因他曾说过“要不花一分钱做广告”。但如今不花钱做广告几乎是不可能的事,稍有变通又有何妨呢?

但仅靠明星代言无法解决小米当前的销售困境,因此小米开始开始想其他的办法。如,广建的“小米之家”,以及近期处于风口浪尖的“小米直供”。与OV的线下店自营+加盟的模式不同,小米之家则是完全自营,在偏重用户体验的同时,也限制了其快速扩张的可能性。因此,“小米直供”或许才是小米的大杀招。

2月12日,小米悄然一个“小米直供”的内测页面。顾名思义,“小米直供”即不经过任何其他渠道,由小米官方来提供产品,然后由通过审核的个人或公司,以官方推销的身份销售小米收集。对此,小米方面可以保证“提供充足货源、正品保障、优质保障、服务支持,而且无需押金、顺丰送达”。并且,对于所有的推销员,小米会进行定期培训,并不定期推出激励成长计划。

如果此模式得以成功,那绝对会是一项创举,小米初创时因为互联网思维而盛极一时的景象或许将会再现。因为,按照这样的模式,所有人都可能成为小米的推销员,这其中就包括了本身一直都在为小米的宣传推广做贡献的“米粉”们,在分享自己的“爱机”的同时又能获取一定的利益,“米粉”自然是高兴的。而这样一来,其他手机厂商花巨资建立起来的销售渠道小米不花一分钱就做到了,可谓NB!而这样的模式,去掉了中间商、中介化等中间程序,拓展了销售渠道的同时,也提高了运作的效率。

而令小米没想到的是:此消息一出,换来的不是“举国同庆”的支持,却是铺天盖地的“小米直供就是传销”的质疑。但是,它真的是传销吗?不是,只是看起来像而已,但却有着很大的差别!所谓传销,是金字塔般的销售结构,核心是以发展线下牟利,即使没有产品,只要能发展到线下就有钱可赚;而“小米直供”则是代理商的模式,是以产品为核心的赚取中间差价的模式。

但不可否认的是,尽管“小米直供”不是传销,但想要成功却很困难。首先,直供一般都是面对货源充足的产品而言的,小米直供的宣传海报也表示保障提供充足货源,但众所周知,货源是小米一直以来都没有解决的问题,要不然也不会一直玩“抢购”。一方面或是为了刺激用户的积极性,但最大的原因还是产品供应链问题导致的供货不足,“饥饿营销”或许也只是无奈之举。因此,对于小米所说的“保证充足货源”实在不敢抱有太大的希望。

其次,小米直供表示会“保障正品”,但是每个代理人都是独立的个人,因此并不能保证不会出现代理人拿着高仿的手机骗人的事件,小米的审核机制又如何甄别代理人不是为了骗取用户钱财的呢?而一旦出现这样的事件,用户又该找谁说理?因为,小米给代理商的手机是正品,但是代理商给用户的手机却是造假的,这样一来,是否会出现双方扯皮的情况,对用户利益及小米品牌都造成极大的伤害。

最后,与微商一样,参与小米直供的个人代理商也一定是从自己的周边向更大范围辐射,一开始就是纯粹的“杀熟”。因为,相比于没有任何关系的其他人,人们还是更愿意相信自己身边人说的话,以及推荐的产品。但是,依照小米官方的说明,个人卖家必须配合实体渠道的营销策略,就算宣传页必须使用官方统一分配的材料,这就与微商别无二致。而一旦小米也被烙下“杀熟”的印象,就会让人生出一种“LOW”的感觉。

不得不说,在手机领域,雷军的很多想法都是很超前的,此次的“小米直供”也是。一旦成功,对于小米来说绝对好处多多,但这条路并不好走。(科技MBA——首席媒体官旗下的媒体)

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