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世界顶级越野自行车MARMOT土拨鼠谈电商与店商

互联网高速发展的今天有人说,电商和店商间的抗衡将是一场持久战;也有人说,店商会彻底败给电商;更有人说,电商和店商将殊途同归。电商迅速崛起,实体店“关店潮”让电商和店商间的关系似乎变得越来越复杂,一时间众说纷纭。不少传统自行车企业老板们也在这场旷日持久的斗争中似乎也迷失了方向,不禁要问:未来,单车电商与单车店商间的关系到底如何发展?

确实,就传统自行车行业为例,不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡,近两年来,网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展,更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车,使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台,甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后,不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口越野自行车品牌。

截止目前,MARMOT土拨鼠进口越野自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系,其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口越野自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座,并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境,小编特地联络到了行业资深人士,世界顶级进口越野自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人,MARMOT土拨鼠越野自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解,他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向,并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头,并在采访中一语道破:自行车电商与自行车店商,道不同却必须共相为谋,理由如下:

自行车电商与自行车店商道不同在哪儿?

从经营成本上来看,自行车电商的经营成本是比自行车店商低很多的,实体自行车店商主要的成本有店铺租金成本、人工成本、传统广告营销成本、店铺装修等成本。而自行车电商成本则主要集中在线上营销和物流等成本上。从客户角度上来看,经营电商主要是通过互联网渠道进行销售,客户的目标群体散落四方且流动性比较大,而实体自行车店是通过区域销售,针对的是周边的用户群体,有一定的忠实用户。从自行车价格上来看,实体自行车店商的标价比电商要高很多,失去了巨大的价格优势。从盈利方向上来看,自行车电商单笔销售的盈利并不高主要通过量来实现。从区域上来看,自行车电商可以做全国范围内的销售,而实体自行车店的销售则主要集中在本地区和附近区域。

2. 自行车电商与自行车店商共相为谋之处

近年来,多项零售数据表明,实体零售的发展与电商一样都在持续增长,从未停滞。只不过,就增长速度而言,电商是高于实体零售的。但从长远来看,电商的高速的发展态势并不会太持久,很快就会和实体零售一样趋于稳定状态。电商和实体虽说各有发展,但双方均是零售的整体组成,共谋发展可谓目标一致。前面论述属于整体零售行业大范围内的,但就自行车电商与自行车店而言,双方一样投入了资金,一样需要回报。自行车电商与实体自行车店也都会受到消费者的货比三家、优胜劣汰的考验。我们一直说实体自行车店所受的电商冲击不小,从另外一个角度上来看,其实是实体自行车店本身的竞争性太小,电商点醒了实体自行车店一直以来的”温水煮青蛙“状态。但从最近几年的发展来看,互联网自行车电商也在实体自行车店的影响下,做出改变,譬如将售后留在实体自行车店等。

世界顶级越野自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人在采访中还提到,自行车店商和自行车电商看似水火不容,但从本质上看双方都是在销售自行车,对于整个自行车行业而言,双方面临的行业内问题都是一致的:淡旺季之分、季节转换等。双方谋求的发展也是一致的:让自行车行业稳定有序持续的健康发展。

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