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养猪也能年收130亿!

过去的一年,是适应中国整个转型变革的需要,也是致力于提升品质和效率,及业务模式创新的一年。从单一的追求规模,真正转向追求效率、追求品质。

不管什么样的企业,最终都要回归到产品与价值上。不确定时代的确定——回归产品与价值。

2017年,中国企业界有两个关键词:不确定和可持续。

面对不确定,还是要回归到两个点:

一是回归到好产品,

二是回归到创造客户价值,以此实现可持续性成长,洞见未来拥抱未来,以战略自信去变革和成长。

现在都说经济处于下行时期,企业日子不好过。

但是2016年温氏、oppo、伊利、美的不但实现了逆势的成长,而且实现了逆势的高速成长。这些企业逆势成长的本质和核心是什么?

下面我们介绍这些标杆企业在2016年的打法,结合一些主要案例谈谈我的认识。

1.

OPPO持续增长的源泉

文化竞争力与终端掌控力

2016年,中国手机的出货量,华为是1.4亿;OPPO和vivo加起来成为最大赢家,是1.65亿。过去我们不太关注OPPO的成功在什么地方,现在则要高度关注。

(一)文化竞争力

首先,从文化竞争力看。我在OPPO体会最深的是,OPPO人非常简单朴实,爱提问。

其次,年轻,充满活力。OPPO有3万6千人,人事总监是87年的,其实可以说是一帮80后90后。华为现在的骨干员工都是40岁左右,OPPO的骨干在30岁左右。

OPPO的价值观也很简单,共有四条:

一是本分,

二是用户导向,

三是追求极致,

四是结果导向。

其实企业的价值观不在于有多时尚,关键在于能把它做到位。

所谓本分,首先就是不要关注外在的压力和诱惑,保持平常心态;回归事物的本质,把握住应该去的方向。

其次,本分首先是要求自己而不是要求别人,出现问题的时候,要先求责于己。最后,本分体现了与人合作的态度,就是一起赚钱,一定要让合作伙伴赚钱,不占人便宜。

本分高于诚信,即使没有承诺,本身该做的事就要去做。我认为,“本分”这点和华为的很多战略思想其实有异曲同工之妙。

从OPPO的文化来看,它既朴实,同时又接近互联网。

互联网就要求产品要做到极致,以用户为导向、结果为导向。OPPO现在所推的机型特别适合年轻人,简单直接,而且十分克制,没有出现国产手机的“机海”战略。

(二)强大的终端

强大的终端掌控力和影响力,本质上就是把传统的深度分销做到位。

OPPO建立了庞大的线下销售体系,14年已经到达了25万家销售点,跟小米去渠道、去中间环节相反,OPPO恰恰是在终端下大力气。

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