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打好关键词的“组合拳” 店铺轻松实现“1+1>2”

文|梵高哥

过完元宵节,这个年就算真的过完了。新的一年开始,也到了推广春款夏款的宝贝最重要的时刻。店铺精心选择好款式,拍完照片之后,就需要开始推广宝贝了,在这过程中,选词当然是首要的工作。

内容购物虽已经渐成趋势,但是搜索型购物依旧是众多消费者最常用的方式。消费者通过关键词搜索想要的宝贝,最能符合消费者需求的宝贝通过关键词展现在消费者眼前。只有商品得以展现,才是后续交易达成的基础。所以选择关键词是一项最基础也最重要的工作,但现在选择关键词的地方很多,到底哪一种才真正适合自己?下面就给大家一一举例。

选择关键词的途径

1、PC端搜索下拉框

下拉框内,同一个词不同的搜索呈现效果并不相同。

2、PC端“你是不是想找”

大家搜索的关键词不同,搜索的结果也会不同。

3 、TOP20万

最近淘宝热搜索的20万个关键词。

4、生意参谋

官方收费的工具,相对而言是一款功能比较完善的工具,当然缺点也十分明显,就是收费服务啦。

5、各种插件

这个需要根据自己使用习惯来选择使用,毕竟现在插件大家基本都装了,其实异曲同工。

6、直通车系统推荐

个人觉得这个方式最好最实用。不过,里面有个展现指数控制,几乎没人能调到3000里面,难度系数太大。

7、流量解析

这里是分析关键词是否合适的好地方。

加词思路

1、添加宝贝相关性大的词

这些词相关性分数给的基本都是高分。

2、不要添加生僻的词

没有搜索的关键词,即使分数是100分,其实都没有意义。

3、从买家角度添加关键词

根据买家的购买意图和习惯,添加相关的词。

添加词组合方式

系统推荐里有比较细的词分类,有的词属性比较多,可以多添加这样的词,展现机会比较大。

一般我们在平时的操作中,会遇到图中类似的打标,这里简单地解释下,常遇到的这些标签是什么意思。

【热】:热搜词一般都是搜索指数比较大的词 ;

【潜】:这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词 ;

【同】:这里是指的同类店铺购买的,投入产出比较高的词 ;

【飙】:近期搜索量快速增长的关键词;

【手机标】:有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示;

【优】:点击转化率或者ROI比较高的词 ;

【锦】:展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词;

【扩】:搜索词的细化扩展,同步“搜索框下拉推荐”;

【想】:搜索词的相关联想词,同步“你是不是想找”;

【左】:有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

每个词,系统通过它的数据表现给予了不同的分类。善于理由词类型,选择适合自己最佳组合方式,其实就跟游戏中给角色加装备相似,不同的技能叠加会呈现出不一样的效果,词和词组合也能匹配出不同的效果,并且,不同阶段要用不同的组合。

比如:

【装备一】【热+优+锦】这三个搭配,一般转化好,流量多。

【装备二】【热+左】这两个搭配,适合大车,流量比较大转化也不错。

【装备三】【飙+优+潜+扩】这四个搭配在一起,则适合新车,日限额少的直通车。

当然,还有很多种选词匹配方式,大家可以自行尝试。直通车只要选好词,调好基础设置,其实开起来并不难。

编辑 | 雨天

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