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加盟米蓝童年那么赚钱,为什么它不自己开直营店呢

这是一个全民创业的时代!每个人都充满了拼搏的干劲。有些人是行业精英,带着技术和经验走向了自主创业。有些人有创业资本,缺的是一个合适的项目。却又因为对项目所在的行业不甚了解,所以总是上演一出出“在你眼中的机会你却视而不见”的戏码。别的行业,我们并不能给您过多的指导,但对于童装,我还是可以跟您解答一些疑惑的。

今天,我想解答很多人对于加盟这个行业的偏见,他们经常挂在嘴边的一个问题是:“他们既然那么赚钱,为什么不自己开直营店呢?”

这不仅是外行人的臆断,更是格局不够高的外行人的臆断。我想说,加盟和开店是两个行业。我们米蓝童年从事的是加盟合作的生意,而您从事的是服装销售的生意。我们既然是做加盟合作的生意,我们的服务定位便是整合最优质的资源,从产品生产、到品牌管理、到店铺标准化、到人员培训等等等等,说直接一些,我们卖的是标准化。因为有了标准,我们可以做到“千店如同一店”。因为有了标准,也就有了更精细的成本把控,从而极大的降低了单店开店成本。我们的生意是品牌化,规模化。您与我们合作,你获得的是我们的标准化,而我们获得了品牌的拓展覆盖,店铺总数得到了扩大,这在资本市场会便是更大的估值。

而你让我们自己去做直营,的确从理论上讲。我们做直营,我们的利润率都将是周边童装店最高的店铺。因为我们有流水线式的店后运作。但我们也需要面对几个问题:

直营扩张速度,市场瞬息万变,而直营将极大的拖累我们市场拓展的速度。当下二胎政策证实开发,正式童装品牌跑马圈地的大好时机。给我们留下的黄金时间最多不超过一年。面对即将到来的新一批二胎童装消费风口,我们必须放弃直营带来的短期利润率。只有先占有市场,才能在红利爆发的时刻,吃到更大的蛋糕!

人力支出更庞大。直营也将面临一个人力成本骤增的问题,工资支持其实是小数,更大的隐患在于在维持员工积极性上的隐形投入。加盟伙伴是自己创业,他的积极性与直营店的员工相比可以说一个是天上,一个是地下的区别。

对资本依赖更严重。直营带来的租金、人力、物流等等的支出,会加剧我们对资本的依赖。中国很多品牌都是因为资本的无情而昙花一现。资本是趋利的,而我们是有做“中国童装领导者”的理想的。过多的对外界资本依赖,会导致我们最终因盈利压力而改变企业愿景。而这是我们米蓝童年万万不能接受的事情!

而您,与我们合作。您做的是童装生意。开一家店,您需要面对的是货源品控、物流调度、店面设计、品牌经营、员工管理、销售策略、进销存统计、售后标准化、换季上新等一大堆问题。我想再强大的人也不可能完美处理上述工作,即使可以。我想您也累的还不如做个打工族,这便失去了您创业的根本动机。您看重的童装市场的发展潜力,但您更需要一个能够帮您解决一切后顾之忧的后盾,让您更专注于销售。

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