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任正非首次谈做市场,字字珠玑,针针见血!

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这是2017年2月10日,华为以电邮讲话【2017】014号发布任正非北部非洲(尼日尔、布基纳法索)汇报会议的讲话。主要谈论华为如何做北部非洲市场、以及其价值和意义。在华为看来,哪些是小国市场呢?用任正非的话说就是,“小国就是可做可不做,想做就做,不想做就不做。”

在任正非看来北部非洲市场就是小国市场,市场虽小,但意义重大,不仅要做而且要高度重视。从中我们也可以一窥华为的市场经营之道。

华为为什么那么重视小国呢?

有两个重要的战略定位在里面,一是希望率先在小国实现精兵战略和“班长的战争”,即让听得见炮声的人来呼唤炮火,取得成功经验后再逐步推广至大国市场;二是小国市场综合性强,且条件艰苦,特别适合将军的培养和人才的循环赋能,以支撑大作战体系。用任正非的话说就是,“小国就是可做可不做,想做就做,不想做就不做。”

公司专家要先优化小网,小问题和大问题一样

公司机关高级专家晋升的时候,要说哪个国家网络质量进步是因为他而进步的,当地员工就跟着看看专家怎么做,不断提升自己。优化小网,难度不大,小问题的解决和大问题的解决,方法是一样的。网速好好整改提升了,可能花不了多少钱,投不了多少钱,就提升了、增加了这个网络流量其实就改善运营商的收入。

我们对质量的理解,一定要从单站点、单产品、单技术的理解要综合到客户的体验,客户只要赚到钱,他一定会买我们的东西,我们就能赚到钱,就可持续。解决方案要真正做解决方案,解决客户赚钱的能力。研发2000将士上战场,他们熟悉技术,一线的员工熟悉场景,结合起来为客户共同做解决方案,在互教互学的过程中共同成长。

在小国苦练基本功,目的是为了聚焦作战

在考核干部过程中,得过疟疾就是受过伤。也不能故意去得疟疾。要统计统计,要让大家申请,至少要发个纪念章,而且升级要优先于其他人。我们华为公司就是从艰苦走过来的,我们前面的人给我们爬冰卧雪做了贡献,我们不能说他们文化低就要把他们抛弃了,只要他努力。我们今天好了,至少要给他们发个纪念章。

在小国要苦练基本功,以考促训,没有上战场做英雄的决心,不要到艰苦地区来。工作量没这么大的地方,适当的考试是可以的。要在年轻,还没有走向航母,还没有走向高级领导之前,对基层的东西都搞明白了,将来指挥别人才是合情合理的。

从小国开始试点,然后再到大国

小国要率先实行精兵战略,因为小国不可能屯兵,所有的炮弹、炮火都在后方供应,所以很容易实现呼唤炮火的流程,关键是炮火谁来提供、怎么核算。我们先从小国开始试点,呼唤炮火的过程中如果遇到问题,正好去修改。试点成功后,我们研究出一个模式,在这个模式的基础上改革,再推广到中等国家,然后再到大国。大国是否独立享有平台作用,我们再讨论。

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