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房产江湖旧新交替,移动找房谁主天下?

2016年是房地产成交的大年,市场的火热也为安居客、链家和搜房网(房天下)等一众找房利器缔造出了一个流量丰足的高潮年。

有流量的地方就必定会有江湖!金戈铁马的攻城略地,刀光剑影的狼烟战场,几分浮沉间,移动房产市场就已完成了旧新力量的交替。

据TalkingData-2016年移动房产行业分析报告显示,2016年的房产交易类应用领域,无论是从用户覆盖率还是用户活跃率的排名上,榜单前三强安居客、链家和搜房网仍一直牢牢地把守住着强大的流量入口,呈现出寡头趋势。但从榜单的排名情况来看,早年的找房应用老大哥——搜房网,如今已是陨落跌至了第三,而安居客实现超车,能量势不可挡。

商业格局沉浮与突变的背后,离不开各平台对各自商业模式的探索、构建和创新的博弈选择。虽说天下武功,唯快不破,向来成为互联网时代下备受追捧的创业信条,但在垂直的移动房产交易行业中,似乎却需另外思量。

房产交易类平台自诞生至今,业内逐渐衍生出3种主要的模式:

第一种是信息聚合型的房产平台,也就是通过聚合各类房源信息的手段来吸引用户,典型的代表有安居客和转型前的搜房网;

第二种是平台交易型的互联网平台,除了信息展示外,还在平台引入支付和交易功能,形成O2O闭环,其代表有爱屋吉屋、房多多等;

第三种是传统中介自营型,即传统的房地产中介互联网化后的产物,本质上相当于把店铺搭建在互联网上的房产中介,典型代表为链家和我爱我家。

在这个左手用户,右手房源的市场里,介于中间的房产经纪向来都被视为是最难以被互联网模式撼动的群体。国内房地产市场发展了这么多年,其中整个产业链条牵扯到的利益之深、各个环节敏感程度都是相当高。在这场移动互联网对传统房产市场摧枯拉朽式的改造进程中,谁若想要获得最终的胜利,在众多竞争者中脱颖而出,除了得看哪家平台能够真正从行业出发,把产品体验做到极致外,必然还需要看其能否把不同利益方有机地结合起来。

中介核心利益被触动,搜房网为转型付出惨痛代价

在与房产中介这一层利益关系上的博弈上,搜房网就吃上了这么一回大亏。早期的搜房崛起于信息聚合型房产媒体平台,在转型之前日子过得是相当的滋润,无论从营收还是净利润都比较可观,成长的可想象空间又大。

无奈由于太急功近利,搜房网在其还尚不足起量和未够话语权地位的时候,却错误地做出了两个选择:变相对中介公司进行涨价和自己走上一条尴尬的转型路(自己跑去做中介)。在压缩了房产中介的利益空间的同时,还试图强抢豪夺了一众房产中介小伙伴的饭碗,最后自然是落到惨遭多地的城市中介联合抵制和逼宫的境地。反正吧,最后的教训绝对是万分惨痛的,除了净利润、收入暴跌外,抵制事件蔓延到二级市场,股票市值更是出现了大幅的缩水。

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