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力战印度市场 看展讯如何成为芯片领军企业

清华控股成员企业紫光集团旗下展讯通信董事长兼CEO李力游博士近期在接受印度知名媒体《MyMobile》杂志采访时,分享了其对展讯的发展战略、在印度的市场表现等方面的观点与见解。

逆境中的力挽狂澜

2009年2月,在李力游博士接过展讯CEO一职时,展讯的股价已跌至67美分。客户的流失和人才的流失让这家仍有4200万美元现金储备的公司,市场估值却跌至3900万美元。当时已功成名就的李力游博士放弃了其他优渥的选择,临危受命,接手了风雨飘摇中的展讯。如李力游博士所说,公司当时必须同时从内部评估和外部需求两方面进行转型

在李力游博士的改革战略中,他注重与内部人员的沟通交流。“有些问题解决起来很容易,但有些问题则并非如此。我需要激励我的团队,奖励表现出色的人员。同时我们改变了质量流程,改变了生产与测试流程,引入了许多之前应该引入的东西。” 在和客户的交流中,展讯向大家保证展讯的芯片组如有质量问题100%包换,这一举措让客户看到展讯的诚意与认真,重新赢得了客户对展讯的信任,从而帮助展讯走出了阴影。

领军印度市场

印度是展讯投入最多的海外市场之一。事实上,印度目前的市场潜力已经超过中国,因为在印度有5亿人还没有手机,而中国市场几乎已经饱和。展讯不仅看到了印度巨大的市场潜力,而且还看到了它作为研发中心的巨大潜力。

在印度的2G市场,展讯的市场份额接近75%;而在3G市场,展讯的市场份额接近60-65%。就整个印度基带芯片市场,展讯的市场份额占到55%,成为印度最大的基带芯片供应商。同时,展讯的LTE芯片出货量也增长迅猛,2016年实现了6倍的增长。

李力游博士认为,印度公司与中国公司有着巨大的合作潜力。中国公司非常愿意与印度一同实现“印度制造”的目标。印度团队是展讯规模最大的海外团队,其中90%的员工是负责研发、测试、客户支持的工程师。此外展讯与印度的手机制造商在创新方面也开展积极的合作,帮助他们推出优质的产品。而且展讯在印度建立了OTA 实验室,这是其他芯片厂商所没有的。“可以说,展讯在印度的投资超过了任何一家芯片公司,这体现了展讯对印度市场的投入与重视。” 李力游博士说道。

新产品新势力

展讯推出的全球首款最具成本优势的LTE芯片平台— SC9820在印度的手机制造商中掀起了一股热潮。李力游博士介绍说,SC9820最大的优点是它能够让2G手机直接跨越到4G的生态环境,实现此前2G用户无法体验到的功能,例如通过LTE进行语音对话、登录Facebook、Youtube等,而且语音质量非常出色。目前在印度,有超过5亿用户仍使用功能手机。所以,你可以想象SC9820可以为他们生活带来的变化,正如展讯一直以来秉承的愿景:让全世界都能享受自由沟通的快乐!

展讯的下一步

2016年,展讯芯片的全球出货量超过6亿套,全球占比25%,也就是说全球1/4的手机都采用的是展讯芯。在印度,展讯也早已成为当地最大的芯片供应商。目前印度市场的LTE芯片平台还主要是CAT4,但展讯的产品已可以支持CAT7通讯,并可以帮助印度市场的手机以非常合理的成本进行升级。接下来,展讯将推出14纳米中高端芯片,从工艺水平上来看,可以说展讯是目前全球最先进的芯片设计企业。

中国半导体在全球地位的提升

2016年5月9日,李力游博士当选在业内享有盛誉的全球半导体联盟 (GSA) 董事会主席。这是GSA史上首位来自中国大陆的董事会主席,彰显了李力游博士的行业影响力及中国半导体在全球的战略地位。李力游博士希望更多地关注如何为全球半导体行业创造价值。“目前,半导体行业的发展几乎全部集中在美国和欧洲。但中国、韩国、印度等国家具备着巨大的潜力。希望全球的半导体行业能够开展密切的区域合作,取得双赢。”

另一方面,李力游博士建议全球的半导体企业能够更多地与大学、研究机构开展亲密的合作,培养新一代的半导体人才,让年轻人了解半导体,投入半导体。

展讯成功的秘诀

如今的展讯已经涅槃重生,发展成为全球前三的芯片设计企业。谈及成功的秘诀,李力游博士总结道:放平心态,不断前行。

“ 突破性的成功一定会伴随着一些非议与批评,我们要经受住批判,不拘泥于负面的声音,放平心态不断地前进,聚焦产品,用结果说话!”

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