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2017年网红电商将如何洗牌?

电商第一网红张大奕的出现,让很多人突然发现,原来电商还可以这么做,并且张大奕这种经营模式给她带来的收入甚至超过了很多明星,很多人看到第一个吃螃蟹获得不菲利益后,纷纷开始效仿,微博上的网红开始层出不穷,她们认证为杂志模特、广告模特等,经常在网上直播自己的日常,告诉人们如何搭配衣服、如何化妆,顺着微博的链接,众多粉丝直接到淘宝下单购买,实现成交。

对于传统品牌广告宣传,很多时候你在A处看到品牌广告很心动,你还得需要去B处购买,而但网红电商的信息源和购买点可以同时发生,两者只相差一个链接的点击,人们在心动的时候可以立即购买,买完之后惊觉,咦,我刚刚不是在刷微博嘛,怎么就逛到淘宝上了?这其中究竟发生了什么,让人不知不觉完成场景的转换成为剁手族。社交媒体上的同步,让网红电商不知不觉完成了时间和预算的双重抢夺。社交信息流、商品信息流、媒体信息流逐渐融合,界限变得模糊。在人们想到要购买某商品时,发现已经从红人那里获得了足够多的满足,这种即时转化的效果,传统的品牌广告只有望洋兴叹。

网红电商整个导流的过程就是让人们在刷着微博的同时,不知不觉完成购买行为,她们生产各种文字、图片、视频内容,通过动画、声音等多重感官刺激,引起人们情感共鸣,在内容发布会便会获得充分曝光,线上经过人们不断点击,不断提高搜索权重,从而加速其传播,线下通过口口相传完成到线上的转换,将名人效应和从众心理运用的“淋漓尽致”。

2016年网红电商蓬勃发展、一片欣欣向荣,这种发展势头能否在2017年持续?

网红电商这个业态会继续红火,但是会有很大的变化。2016年的网红主要特点是搞笑、有颜值、能博眼球。只要有这些特点之一的网红,很容易就火了,到了2017年,网红就不再靠出位博人一笑了,而必须要有好的内容。如果你是美食专家,那就持续播出各种美食有关的内容;如若你是手工艺人,那就持续播出跟手工艺有关的东西。总而言之,你必须要有自己的核心竞争力,而不是随便播一个搞笑的内容,也不是一个网红脸的美女卖萌,对于那些没有自己的核心内容的网红,关注度就会大降,后期也无法持续引流,电商之路难以持续。

那些定位明确,持续生产优质内容的网红依然会受到粉丝群体的追捧,而哪些刚入门的网红小白需要思考的是明确自己的定位,打造个人品牌,研究琢磨如何生产出独树一帜的优质内容,在众多网红中脱颖而出,让粉丝开心并持续喜欢上自己。2017年如果只会搞笑,只有颜值,真的不行,就如papi酱所说的一样:要做一个集美貌与才华一身的女子。

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