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红利时期已去,电商靠什么持续盈利——创说第四十二期

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本期人物

吕斌

青木数字技术有限公司

创始人

第四十二期

电子商务近年来的发展态势蓬勃向上,一时间很多企业希望转型,纷纷涌入。但是在没有电商运营经验的情况下,很多难题迎面而来。这时候有专业的团队在背后作为支撑是非常重要的,而《创始人说》本期嘉宾——青木数字技术有限公司创始人吕斌正是电商代运营板块的精英,将与大家探讨电商背后的团队如何运作。

青木科技作为一家以电商代运营为主,兼具电商咨询与电商技术的公司,自2011年赶上中国电商发展的黄金机遇期,团队规模迅速发展,业务从华南区发展到覆盖华东、华中,成功帮助数十家国内外一线品牌快速开拓网络渠道销售。2015年双11天猫大促中,青木科技运营店铺分别拿下女鞋类目销售第一、第二桂冠,箱包类目分列第二、第三。

缺乏经验的品牌商急需电商经验丰富的团队予以协助。做代运营服务的时候,不光是做一个品牌,一定要真正意义上帮品牌商不断创造价值。这个价值的创造就体现在代运营商不仅仅要做到“了解规则”,更需要在此基础上细化,为企业提供个性化的营销方案,利用大数据反向为品牌商分析他们对应的消费者形象,此举有助于品牌商根据数据调整商品,以达到精准营销的效果。

电商的发展让更多人选择,甚至依赖网络购物,流量数据就成了营销的一个非常重要的数字依据。那对于服务商的角度来看,这种流量的获取要日趋精准。要获取十个流量或许是比较容易的,然而获取十个精准流量就有质的差别,精准流量反映的是潜在客户的各种需求。青木科技利用大数据、云计算为手段获取精准流量。有了这些精准流量,品牌商才更明确自己的目标客户,更容易将商品推销出去。

无论是线上,还是线下的销售,虽然它们形式不同,但本质仍然是零售,还是要在消费者和商品、品牌之间建立很好的关系。从消费者角度讲,品牌意味着可信度的高低,意味着消费者对于品牌商的认可;从品牌商角度来说,品牌意味着对于品质负有责任,以及合理的溢价。因此,品牌作为企业具有经济价值的无形资产,是企业长期的投资,企业做好品牌是未来必然的趋势。此外,业务布局,团队布局,包括公司业务延展的节奏性都需要把握好,需要更宏观地,深入地去理解业务乃至整个行业的本质,以此去谋求长期发展,让企业在电商的丛林中立于不败之地。

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