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二师兄直通车第一章:“测款”--教你挖掘潜力爆款

操作爆款是固定的顺序....

很多童鞋心急吃不着热豆腐,上来就猛冲猛打,做了一堆假数据骗骗系统,骗骗自己,然后就没有然后了....

正确顺序的第一步是“测款”,没有良好的爆款根基,一切技术和方法都是虚的。之后二师兄会连载“冲刺”、“爆发”和“维护”系列文章,欢迎右上角点击关注。

直通车的定义:精准营销工具

测款环节谨记一点:精准

1.关于日限额设置(看图1)

不同类目竞争程度不同,所以日限额设置也是不同的,一般情况下女装类目500日限额起步,其他类目依次递减,但最少也别低于200元,否则没几个点击钱就没了,都是偶然数据有啥好分析的。如果你是土豪或者老司机,也可以不设置日限额,数据越大越有参考价值,这是肯定的。

不要选择智能化均匀投放,这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕,感觉挺好的,其实不是,如果你日限额不够,计划就会自动烧一会停一会,就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门,账户权重不能够自然延续;所以,建议勾选标准推广,用出价控制日限额烧完的时间,尽量争取烧1整天,这样数据更准确,下面讲出价的时候会继续讲。

底下的表格表达的意思应该不用我解释了,看不懂的也别找我解释,自己可以回家了。你只要注意别出现红的就行,这个计划就是总出问题的计划,你别学她。

2.关于设置投放平台(看图2)

这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外,移动端淘宝站内、淘宝站外,四大流量入口。测试期计算机端不投放,流量太小,价值不大,移动站外也不投,只投移动站内,数据量大、精准、流量入口单一,可分析性强。

移动折扣设置400%,这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的,智能匹配无线端不能单独出价,需要靠PC端出价调节,所以移动折扣设置越高,调节的空间就会越大。

3.关于设置投放时间(看图3)

测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可,行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板,相对比较精准,后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店,已经根据自己的店铺成交情况调整好了,那就选择保存好的自定义模板。

下面那个黄黄蓝蓝的表格是啥意思,自己把鼠标放在上面就知道了。

4.关于设置投放地域(看图4)

切记全选和以省为单位选择,一般情况下选择40-60个城市就足够了,再多的城市数据量也不大,大一点的店铺80个左右也就够了,不用选太多。很多熟悉类目的老司机都是盲选的,因为对自己店铺成交的城市非常熟悉,不用参考任何数据。作为新手小白来说,有2种方法:第一种,如果店铺后台有成交订单的,可以把订单倒出来进行数据处理,把成交城市做一个排行,选择排行前40-60个城市(如果你不会用表格处理订单数据,可以问百度或者加群问我们的助教老师都可以);第二种,如果你没有订单,就要花点小钱购买一个生意参谋专业版,查看市场行情里面的成交城市排行,这种方法没有第一种方法准确,但你没有办法。

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