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震撼!学会价值包装术,个人收入至少在30万以上!

一分钟谈健康
2017-02-17
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个人价值包装:好处

学会价值包装术有什么好处了?其实上一节课我们已经讲到了:

1,变得有魅力;当你到一个地方,你会立刻被人尊重。主动和你打交道,主动和你合作。

2,机会非常多;懂得价值包装,在你眼中,到处都是机会。

曾经我在西安一家图书馆门口,看一老人在卖刺绣的清明上河图,5米长,我从来没见过,要价300,后我砍价到130,这太划算了。

2年后,我到开封,又看到这种清明上河图,而且是6.5米长,最便宜的卖到15元/幅,我买了5幅,又花100元买了5个很漂亮的盒子。

最后我将这5盒清明上河图送给我的5个朋友,每个朋友都非常吃惊,说“你怎么送我这么贵重的礼物了”。

我非常诧异,于是问他们,你觉得这幅画值多少钱了?

其中只有一个朋友估价几千块钱,剩下的4位朋友,居然都估价了几万块钱。

哇,我立马意识到,这东西有价值。于是我立即做了一个网站,然后卖这种清明上河图,标价1000块钱。在2001年的时候,卖了非常多。

我们考虑一件产品的价值,千万不要根据他的成本来考虑,一定要根据他的好处来考虑。

展开剩余89%

3,收入增长快。当你懂得价值包装术,那到处都是机会。你甚至不要干活了,你只要将信息对接,就能很快赚钱。

产品价值包装:好处

1,市场狠狠放大;至少将你的产品市场放大5~10倍!

同是做SEO的,为什么我做的SEO培训课收费是别人的几百倍。因为别人做SEO讲的是技术,我教的是SEO赚钱。

参加我课程的人,和参加别人课程的人,是完全不同的群体。我的学员中,40%都不懂SEO,都是冲着赚钱来的。

相同的东西,但是市场定位不同,价值完全不一样,市场行情不一样,产品价值立即放大。

2,利润率快增长;就像别人做SEO培训,收几百块钱,我收几万块钱,同样是讲课,就因为我会价值包装,我的利润非常高。

3,客户求着买。懂得价值包装,客户会追着买,求着买,而不是我们去追客户。

说了这么多,只是想告诉大家:价值包装术是非常有价值的。

个人价值包装:于木

现在我们来学习方法,从案例入手来学习。

个人价值包装:于木,大家认识于木更多的是通过懂懂,因为懂懂一开始写了很多文章骂他,鄙视他。为什么了?

因为于木不懂得价值包装,爱发广告。懂懂问他干什么的,他说自己是mai.扣扣的,所以非常鄙视他。

后来找到我,询问他的具体情况后,我把他的定位改了:企业QQ营销专家、互联网大数据营销专家。因为他是做企业QQ的。

其实当时他的企业做得非常不错的,受当地政府支持。后来进入我的圈子,他主动认识了很多人,一年后他就成了一个小有名气的人。

石头的价值包装

如果你懂得价值包装,你可以把任何东西,以很高的价格卖出去,甚至很多人抢着买,哪怕是路边的小石子。我是怎么包装价值了?

如实描述。这就是一块普通的石块,看起来像玉,但就是石头。虽然是块普通的石头,但对我们有三个价值:

1,保健作用;我经常要打字,手很麻,很胀。自从有了这块石头后,我有事没事拿在手里按摩,手不麻也不胀了。

2,暗示作用;我给小石头起了个名子,叫幸运小石头,只要我一看到他,就想到幸运。

3,学习价值包装术工具。每一个用户,如果你只是打开网页看,那就只是凑热闹。

但是如果你花6666元高价买回去,你一定会拿着他揣摩思考,你越认真,才能越学会价值包装术的秘密。

以上三点,只是第一步价值包装,我的目的只是吸引大家的眼球,并不是为了卖。

产品价值包装:赠品

第二步价值包装,假如你买了这块石头:

1,赠送我的价值30000元的一小时一对一的咨询;我的咨询费的确是3万/小时,仅一个小时,我能帮你解决企业的关键问题。

2,赠送价值23800的SEO课程名额一名;

3,赠送你价值几万元的DVD视频教程一套。

而这三个赠品了,对于我来说是不需要多少成本的。要咨询的,我找一个空闲的时间就行。SEO课程,多一个人听也不会增加成本。DVD成本也就几十块钱。

但是,我的这个赠品,对于别人来说,却是实实在在的价值6万以上了。这就是第二步价值包装:赠品包装。

产品价值包装:负风险承诺

这块标价6666元的石头,你购买三个月后,有任何、一丁点不满意,我愿花7777元买回来,让你后悔还赚钱!!!

最后,有120多个客户抢着买。抢着买怎么办?

我要选择客户,选择最不可能退的客户。我后来选择了一个和我签了60万合作合同的客户。这个客户,他是绝对不可能为了6666退的。

后来,我在我的空间发了一篇文章,大意就是有这么一个客户,花了6666元购买了我的石头,然后这个人立马就火了。

发现自身价值

我有一个朋友非常NB,当时年薪30万,我经常建议他离职自己创业,一年赚个三百万没问题,而他不相信,总是纠结着让老板加薪2000块。

后来,我花3万块钱请他来给我的客户讲一天课,利用他的周末时间。而我的客户听了他的讲课后,直接节省了50万的费用。

回去后,他高兴坏了,一个周末,赚了3万元。但是了,我的客户后来多次去找他,请他吃饭,给他百万年薪,并解决他小孩读书、户口的问题。

他还是不相信了,还是没有离职,只偶尔到外面接些私活,轻松赚60万。这时他突然发现自己的价值了。

后来,由于和老板有了分歧,他终于出来创业了。他出来创业两个月,接的活已经忙不过来了。由于发现了自己的价值,他的收入增长了近10倍。

个人价值包装方法

个人价值包装有三个方面,你把这三个方面记住了,做了,回报至少是在30万以上。

接下来的三句话,大家记牢了,不仅能让你立刻赚钱,更重要的是能让你到一个陌生的地方,立刻获得尊重。

1,定位;让人知道你是谁,你有什么独特之处,否则你很难立刻、快速获得尊重。你在不同的圈子中,可以有不同的定位。

你的定位一定是你所在的圈子中所需要的。比如,在传统企业家的圈子,你定位自己是互联网营销专家,他们就老尊重你了。

2,个性的标签;每个人都要找到自己个性的标签,让人一听就知道你是做什么的,而且称呼不一样,效果可能完全不同。

比如,如果一个人给你打电话,你问他,他说是房产中介,你可能立马就挂了电话。

但是,如果他说,他是做房地产的,那给你的感觉完全不一样,你可能很有兴趣听他讲。你会想:搞房地产的一定很NB。

再比如,如果你是做P2P的、互联网金融的,别人一听,哇,好NB。但如果说,你是放高利贷的,别人立马就不想理你。

3,高大上。每个人都喜欢高大上的东西。比如,你是搞广告产品批发的,换个说法,你是做广告产品产业的,感觉立马高大上了。

又比如,今天不是情人节吗,你天天就想着怎么泡妞,别人要知道,保准鄙视你。但是,如果你说你是做社交学研究的,立马就高大上了。

你的朋友

1,朋友厉害你也厉害;一个人的价值包装,更重要的是通过你的朋友进行的。你的朋友、圈层取决你的定位。

在一次学术大会上,有一个国内知名企业家,也是嘉宾,非常傲气,也不认识我。

这次学术上,有他认识的两个非常NB的人,这两个人上台演讲后,都有提到,我是他的恩师。他立刻对我非常客气,一定要请我吃饭。

但由于当时我的确有事,就推脱了。哇,他这么知名的企业家,居然被我拒绝了,他更尊重我了,后来一直强烈要求我做他企业的顾问。

所以说,很多时候,你是通过你的朋友来包装你的价值的。这一点,于木做得非常好,短短两个月,他将这个圈子非常NB的人,变成他的朋友。

2,互推;在你的朋友圈子中,找出10个每个领域非常NB的人,然后你们相互推。

假如你有QQ空间、网站,你们互相之间留下有情链接。你经常推荐一些相当NB的人,别人也感觉你很厉害。

3,把厉害的人变成你的朋友;我们在学习的时候,不要埋头苦学,你一定要把非常NB的人,变成你的朋友。

假如你有30个朋友,都非常厉害,用不了3个月,你绝对也非常厉害了。

4,整理出你身边非常厉害的30个人。

给与,帮别人

整理出30个非常厉害的人,别人凭什么和你做朋友?肯定是你能给对方价值。所以你要先学会给与,学会帮忙。

有时你提出帮忙,别人并不一定需要你的帮助。即使这样,给别人的感觉是,你这个人态度非常好,是一个潜力股,别人就愿意帮你。

比如,我经常会分享一些干货,而有一个网友,每次看了我的干货,都会给我发一个红包。

其实我并不需要,而且红包我经常没有收,我也不在乎有没有红包。但是了,一段时间后,我就记住了这个人。

1,他懂得感恩;如果他有什么需要的话,我可以顺手帮他一下。

2,他态度非常好;我非常愿意和这样的人打交道。所以后来我单独给他定位。当时微商刚好起来,我就建议他做微商。

后有一次他来找我,我就带他见薛蛮子,在我和薛蛮子的事做完后,我就顺便介绍了他。

我说他现在从事微商行业,非常NB。当时薛蛮子一听就觉得非常好,微商正好刚兴趣,于是马上决定给他第一次天使投,就是500万。

我们交朋友,一定要先给与。大家都喜欢和感恩、态度好的人交朋友。一个成功的人,他会愿意帮助一个懂得感恩的人。

进入一个圈子,你想非常快速获得尊重,你首先要想的不是索取,而是给与。

3,分享越多收获越多。但不要盲目给与,一定要精准。你分享的越多,说明你拥有的越多。

比如,我之前和大家分享的红包哥就是这样。红包哥狂发9万红包,他喜欢用红包和人打招呼,进微信群就发3000红包。

所以大家非常喜欢他,但是了,收获最大的却是红包哥。他个人的形象,他的产品,瞬间传了整个互联网,包括传统媒体。

产品价值包装方法

讲完个人价值包装,马上进入产品价值包装。

1,产品好处提炼;大家一定要清楚,你卖产品,卖的是好处,而不是产品本身。方法只是工具,赚钱才是目的。

来关注我的公众号曾志平说的,并不仅仅是学习干货,更重要的是获得赚钱的方法和资源。

所以,我并不是单纯分享干货,更重要的是,你还可以利用我身边的资源。

比如,你想做微商,没有好的产品,那我可以给你提供好的产品。如果你有好的项目,我们也可以合作。

所以,我和别的分享干货的人不一样,我教大家如何拿高薪,如何赚钱。营销只是我们的工具,事业成功才是我们的目的。

别人只是单纯的分享技巧、工具,如果学了一堆技巧,最后不能赚钱,又有什么用了?

学习之后一定要提炼,你学到了多少价值。其实我的每一次分享,你认真对待了,价值都是巨大的。所以学习不在于多,而在于提炼其中的价值。

2,赠送价值10倍的赠品;我直接免费告诉你如何注册2个头条号,而目前一个头条号价值5000元,远远高于产品价值,基于这个赠品价值,你说你会不会愿意买了?

3,负风险承诺。降低客户的购物风险,让客户后悔还赚钱。

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