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2017首次巨头联姻?不动则已,动则互联网圈震三震

自春节以来,互联网圈就像平静的湖面,无非就是雷军、华为的小波浪,现在终于要来个大的了。盛传继三江购物之后,阿里欲“联姻”“陆战之王”大润发。对此,昨天阿里方面回应称:“对于市场传言我们暂不评论,一旦有最新的消息,我们第一时间与大家沟通。”

就目前来看,此番“联姻”还没有一个清晰的脉络,不过可以肯定的是这一举措是阿里向新零售探索的必经之路。下面堂哥就为大家来理一理其中的脉络,让大家能看的清楚些。

“陆战之王”的辉煌与迷局

在传统零售时代,大润发有“陆战之王”的美誉,这并非溢美之词或者虚名,有数据为证。大润发的上市主体实为高鑫零售,它的亲爹是传统零售巨头欧尚。

根据相关数据显示,截至2016年12月,高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多。也就是说,高鑫零售是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。

同时,大润发也是极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售之一。截止2016年年底,大润发在中国全年新开门店31家,门店总数达到365家。

但不可逆的是,大润发门店无法满足被电商重塑了的用户消费习惯。大润发在全国范围内的渗透率有所下降,在大润发主战场省会级市和地级市的顾客有所流失。作为大润发旗下断臂自救的电商B2C飞牛网,在当前流量红利结束的大背景下,继续烧钱做规模的路径也已异常艰难而渺茫。

公开资料显示,高鑫零售旗下飞牛网已获得三轮来自母公司的投资,共20亿人民币。到了2017年,大润发飞牛网设立了新的规划,即多店多仓模式,这一模式以门店为核心,APP为信息载体,除了每个门店配送,还在华南区和华北区仿造京东模式自建电商大仓。

搭建一个线上线下结合的系统,现在看来这一体系正合阿里之意。

阿里的焦虑与算盘

让所有人只可仰望的阿里,也有难以为外人道的焦虑。

过去三年,阿里活跃买家净增长人数有一个明显的高速增长后高速下滑的过程。2014年Q3当季新增买家2800万为高峰,之后总体增速进入下行通道。2016年阿里零售活跃用户增长更是跌破千万,Q3新增人数只有500万,Q4只有400万人。新增用户快速减少后,阿里上个季度对外宣布不再公布GMV。

那么,阿里主营零售业务增长怎么办?在流量天花板之下,阿里零售的老套路已难有奇效,国外市场的开拓又长路漫漫,阿里急需对现有商业模式的突破和变革。

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