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微分销改变传统企业对微商O2O的狭义理解

没有早一步没有晚一步,当下传统分销业态迈向微利润时代,它的持续性常态化足以影响行业未来的发展。改变固有的经营模式,调整新思路和策略,提升行业整体价值将成为移动电子商务时代发展微分销业的核心命题。

你有没有想过?如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销,而不是前一阵的品牌广告形式,结果会怎么样?当然,你的反驳一定义愤填膺,堂堂宝马不需要招募分销商啊?你看,我又没说让宝马做微分销,如果是一个日化品牌呢?如果是化妆品品牌呢?如果是服装品牌呢?如果……

不要觉得这是一个很遥远的事情,它已经真真切切的在我们身边发生了。如何利用微分销快速实现渠道下沉,下沉到三到五线城市,甚至乡镇市场。微分销实现渠道下沉,你应该没有听过这个词汇吧?你更没听过的是,这个下沉的速度可以在30分钟内实现。

有微商就有销量吗?不见得!

但是,若用层层压货的模式运作微分销,那做行业品牌巨头的脸面放哪儿啊?也做不了这种下三滥的手段啊。有了微商队伍最重要的是让微商玩起来,而不是层层压货。微商既是一个渠道生态的裂变,也改变着传播生态。

微商O2O是什么?

30分钟实现渠道下沉,已经够惊悚了,微商O2O又是什么鬼呢。微商O2O首先把自己的导购发展成为微商,每个导购都有一个微店,上班的时候,就在店里卖货,下班之后,自己利用闲暇时间卖货,微店带来的订单,交给离顾客最近的门店配送,送货效率大大提高。

这在技术上,并不难实现,对于品牌方来说,选择与像好实用科技这样专业的第三方开发公司购买O2O门店系统是有的,只要打通订单系统就行了,订单从微店来,还是从淘宝、唯品会、京东过来,都是一样的,无非就是一个发货地址,没有太大的难度。

何况,品牌经销商之所以支持自己的店员做微分销,完全是在做增量,白天上班不耽误,晚上下班还工作,求之不得,最重要的是,没有增加分销成本,因为微店是没有平台使用费和分成。这一步尝试走通之后,再大规模的发展微分销,对传统渠道就会如虎添翼。

所以,现在为什么很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同,淘宝只是一个渠道,还有可能冲击传统渠道,渠道成本又高,效率又低;而微分销,成本低不说,重要的是在帮助传统渠道,还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉,其他PC端的电商是没有这种功能的。圈子里的人都知道,淘宝上只有20%的大卖家能挣到钱,余下80%的广大中小卖家都是亏损的,每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等逐渐死去。现在好了,有了拍拍微店,他们的春天来了。

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