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怎样瓜分小语种外贸市场的大蛋糕?

自2015年开始,出口跨境电商中诸如巴西、俄罗斯、西班牙等新兴的小语种市场开始逐渐占据市场的一席之地,除了速卖通、兰亭集势等大型平台外,跨境B2B中小企业也希望能够分一杯羹。

既然小语种市场前景好,那么贴心的小易怎能不为大家送上些干货呢?来来来,容小易慢慢为大家讲解关于怎样瓜分小语种市场蛋糕的二三事。

小语种市场“淘金”前景好

根据中国30多年来快速增长的外贸出口数据不难发现,中国外贸企业历来重视最多的是传统英语市场,市场容量固然很大,但是竞争异常激烈,在成本不断增加的情况下,很多企业出现利润快速下滑,甚至出现大量亏损的情况。此时,企业如果转而将更多的精力投入本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场将会变得更为有利,如营销成本,相对于英语市场来说普遍要低40%以上。而且,从国家外交层面也不难发现,小语种市场得到了国家的高度重视,有了国家的顶层设计,这些市场对于中国的投资者来说将更加的开放,更利于中国人做生意。

目前最有价值的小语种市场有哪些?

1、俄语市场:俄语人多地大,无可争议,国内大龙网这两年都在深耕俄罗斯市场。

2、日语市场:日语世界第三大经济体,身处亚洲却自认为是西方世界一员,不然怎么能出个乐天,和阿里巴巴,亚马逊一较高下呢。

3、德语市场:德语欧洲经济实力最强的国家,金融危机之后一枝独秀。

4、西班牙语市场:西班牙曾为第一个日不落帝国,随着当年殖民扩张,还在广大的拉丁美洲,甚至北美,欧洲都有很大的影响和受众。西班牙语是开拓南美电商市场的通用语言。

小语种市场的网购订单量如何?

小语种国家买家的消费习惯和消费心理与其他国家买家基本类似,比如苹果、耐克和星巴克,不仅欧洲人喜欢甚至连亚洲人都喜欢。只有及其少数的产品,比如涉及到当地文化禁忌或者宗教禁忌的产品在某些国家没有市场。汽配、时尚、家具等在欧洲都是热销品类。

小语种国家更期望购买到价格低廉的中国工厂批量生产的中国制造产品,而并非是价格昂贵、小批量生产的高品质产品,如德国制造。产品价格永远都是影响买家下订单的一个很重要的因素。

近年来,中国卖家已经获得了很多全球买家的信任,并且销售业绩逐年增长,预计这种增长趋势至少还可以持续10年。整个小语种市场对中国制造的产品具有强烈的需求,尤其是工厂直营店。

做小语种市场,目前中国卖家存在的最大问题是什么?

1. 大部分中国卖家的官网网站不支持小语种及多货币

大部分中国卖家外贸业务虽起步早,但主要攻于欧美主流市场,即英语国家。因此,其搭建的外贸品牌官网,也往往是中英双语的,而开拓小语种市场,其网站的语言和货币系统就必须拓展,从中英双语系统拓展至多语言展示和多货币适配,从而为企业增加了高昂的网站技术开发成本,让一些跃跃欲试的小微型外贸企业望而却步。与此同时,虽然有些企业目前也做了多语言网站,但是却往往不能达到多语言站点和源站同步上新,这对于实际的后台维护来说非常麻烦。

2. 语言障碍导致订单转化率极低

俄语、葡萄牙语、西班牙语等等小语种对中国人来说看似“天书”的各种语言,有如一道道鸿沟横亘在他们与顾客之间,使得那些询盘“看得见,却摸不着”。与此同时,由于语言壁垒,其小语种官网上的产品内容也编辑的不到位,从而丧失了客户的信赖。

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那么如何攻破壁垒,抢占小语种市场先机呢?

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