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经销商,代理商,加盟商的区别,看这篇文章就够了

经销商

拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业。

代理商

代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

加盟商

指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。也就是说你出钱,然后厂家出商品,技术支持等。

经销商

代理商

加盟商

法律关系

买卖

代理

委托

与第三者责任

自己承担

委托人承担

不承担

机构性质

拥有合法经营资格的企业

企业/个人

个人

取酬方式

经营利润

佣金/提成

提成

产品价格

加价销售

规定价格

规定价格

经营品种

多品种、多品牌经营

一般不经营竞争品牌

各类型的品牌

所有权

拥有商品所有权

不拥有所有权

不拥有所有权

经营自主性

自主经营

受供货商指导和限制

受供货商指导和限制

付款方式

货款两清、赊销、代销等

售后回款

货款两情

付款性质

货款或保证金

保证金

货款

广告投入

按比例分担

有供货商负担

由厂家投入

品牌责任

对品牌责任心较小

承担树立和维护品牌的责任

对品牌责任心无

考核指标

销售量

市场质量和销售量

权责

与供货商责权对等

供货权利较大

主体

以委托人厂商的名义销售、合同

自己的名义

风险

以卖枣的生意为例来看其中涉及的行业概念。

销售渠道:

因为房租原因、商场、超市费用原因,初期开专卖店、进超市等等都不太现实,我决定推着三轮车沿街叫卖:这就是销售渠道选择。

销售终端:

沿街叫卖发现我的枣挺受欢迎的,销量不错,特别是36街区,销售特别好,我基本不用到处叫卖,只要把车放在一家超市门口的空地上卖即可。后来超市经理找我商量,超市门口卖袜子的小店主不做了,房租一个月1000块问我租不。租了门面,装修,取了个店名“好疼你”。

品牌

周边街区也出现了一些卖枣的,质量层次不齐,价格比我便宜,生意有风险啊。经过一夜思考,我决定:给我的枣更好的包装,并在外包装上印上“好疼你”,同时去工商局注册了商标

连锁店

之前沿街叫卖时的一个顾客电话我说是我很久没去了,得知我在36区开店后,表示他们37区也可以开个店。找到店面,装修后,雇两个销售人员,正式营业。

加盟商

枣确实是好枣,越来越多的人爱上“好疼你”,有天,有个长腿的终端零售妹子跟我说,她想在38区开个这样的枣店,从我这里拿货。

代理商

有个同学路过我的城市,看到枣的生意不错,跟我商量说是他们B省的人民也爱吃枣,希望我将供货给他,他在B省卖,并且只有他一家卖。

分销商

他有不少生意上的朋友,分居B省各市,成了他的下线。

代销

考虑到超市的巨大人流,我的枣在超市应该很有潜力,我跟采购谈进超市的事情,最终方式是:我将枣送到超市售卖,超市按月将已销售的金额扣除费用结算给我,卖不出去的枣我自己拉回来。

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