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怎么做大?绿地偷师万科

导读

“跟投”如此多娇,引无数英雄竞折腰。

新春伊始,绿地集团董事长张玉良把一份以利润为题的“考卷”放到了所有员工面前。在他看来,2017年是最关键的一年,他亟需让资本和市场看到绿地经过两年“深度调整”后的新面目。

2月14日晚间,绿地控股发布公告称,公司召开第八届董事会第十九次会议,同意制定《房地产项目跟投试点管理办法》,自2017年起实施。

具体方案为:跟投人通过有限合伙企业进行投资,资金由跟投人自行筹集。每个项目中,跟投人合计持股不得超过10%,单个跟投人持股不得超过1%。跟投人的损益与项目IRR挂钩,不设本金保障和收益保证机制。

10%的员工持股上限,与万科最新修订的跟投占比上限相当。

另外还有部分市场化竞拍的房地产项目,绿地控股同意制定《房地产项目利润超额提成及亏损惩罚管理办法(试行)》,根据项目税后净利润完成情况,试行利润超额提成及亏损惩罚。提成或惩罚根据项目收益参数(项目净利润减项目批复目标净利润)来确定。

具体奖罚比例为:项目收益参数为正时,如项目系事业部主导拓展,提成则为项目收益参数的8%;如项目系集团主导拓展,项目提成为收益参数的5%。项目收益参数为负但项目净利润为正时,不奖不罚。项目收益参数为负且项目净利润亏损时,如项目系事业部主导拓展,惩罚项目净亏损的8%;如项目系集团主导拓展,惩罚项目净亏损的5%。提成及惩罚额原则上不超过项目销售收入总额的1.5%。此外,提成项目还需满足集团对资金回笼的约束条件。

参与上述奖罚机制的人员范围和跟投一致,均为事业部经营管理团队及相关条线负责人、项目经营管理团队,因此公告称,实施跟投管理办法的项目,不再实施《房地产项目利润超额提成及亏损惩罚管理办法(试行)》。

近年来,包括万科、保利、碧桂园、金地、当代置业等在内的房企都施行了跟投制度。跟投制度究竟有何吸引力?

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规避“大公司病”

起步最早的是碧桂园。2012年底,碧桂园就启动了“成就共享计划”,由区域主导拓展的项目,通过资金回笼和项目净利润两项指标的考核,给予项目净利润的20%作为奖励,但若考核期出现亏损,也将承担亏损额的20%。该机制通过权力下放让公司与员工实现利益共享,风险共担,并推动2013年公司销售额首破千亿。

2014年,碧桂园将其升级为“同心共享”计划,通过拿出项目的10-15%的权益给管理层,进一步捆绑公司与管理层的利益,把管理中心下移到区域,实现区域的做强做大。

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