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董明珠:1990年别人挣几千我就能挣十几万

董明珠,1954年出生于江苏南京一个普通人家,兄弟姊妹七人,她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时,丈夫病逝。1990年,董明珠辞去以前的工作,孤身一人来到珠海,并且加入格力的前身海利空调器厂,成为了一名业务销售员,那一年,董明珠36岁。

在一次高峰论坛上,记者对这位事业型女神作了一次采访:

记者:当年36岁,孩子才那么一点,能走出来,为什么?

董明珠:一次偶然的机会,我从深圳到珠海,觉得珠海太美了,天然的那种美,我本来想歇脚,在那歇下了,结果到了海利,当时格力前身是海利,当时海利选择工作的时候,我觉得我不愿意安逸,我觉得是一次挑战的机会,太安逸惯了,所以我当时选择了销售。

记者:但是孩子才8岁?

董明珠:对。

记者:那得做取舍,因为那个时候,可能孩子是最需要陪伴的?

董明珠:因为我孩子在5岁之前,是在我手上长大的,无论是出差也好,到哪里也好,几乎没有离开过我。

记者:越是这样越舍不得?

董明珠:是,但是我后来来了以后,因为选择这个职业,当时很简单,我当时在海利上班的时候每个月工资,大概200块钱左右,但是销售是提成的,所以当时那些后勤人员,一年大概也就是三四千块钱,但是我当年就可以拿十几万。

记者:是为了钱还是为了?

董明珠:不是纯粹为了钱,就是觉得那里环境好,但是后来因为选择的职业,它的收入又更高,你为什么不去挑战?

记者:这就是你的性格?

董明珠:对,我就去尝试。

一开始害怕、不知道怎么做的董明珠,在真正成为一名基层业务销售员后,显示出了巨大的能量。1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。 随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此,一年内她个人销售额上蹿至3650万元,创造了当时的销售神话。

1994年,格力内部出现一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董明珠不为所动,坚持留在格力。不仅如此,她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录,最终被全票推选为公司经营部部长。

董明珠升任经营部长一年之后,公司销售收入增长了7倍,从4亿元增长到28亿元。1996年,中国迎来一个凉爽的夏天,空调业一片萧条,但董明珠带领公司23名营销业务员,让格力的销售额当年增长17% ,首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后,格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年,董明珠出任格力电器的总经理。

董明珠喜欢用数据说话,1994年底,她开始担任格力电器经营部部长时,公司实际年销售4亿左右,但到2012年,格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一,也就是这一年,董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外,还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

记者:你的身价是怎么算,怎么体现?

董明珠:我身价就是年薪。

记者:年薪多少,可以说吗?

董明珠:可以说。

记者:我看到有报道说是税前500万,税后200多万,现在还是这个没变?

董明珠:应该在五六百万之间,我都得交税,我觉得纳税光荣,五六百万,我不会说搞一个发票去填补,然后钱到自己口袋。

董明珠直来直去的性格,让她成为传说中的“易招黑”体质。特别是在当下一些媒体习惯单一语境和爆炸标题的舆论环境下,她往往被描述为偏执、好斗、不近人情、霸道女总裁等等的形象在很多清一色男性企业家为主的场合,董明珠的女性标签显得独特而另类。而如何平衡好事业与很多家庭生活的关系,是每个女性企业家都必须面对的问题。

从数据业绩来看,目前,格力空调占据国内份额高达40%左右,在行业内具有绝对的统治力,而且在全球空调份额占比超过22%,这些数据足以让董明珠感到幸福。但是,有了今年卸任格力集团董事长一事,不少人开始担心,董明珠在格力电器董事长的位置上,还能坐多久。

记者:您对2018年能够续任,董事长总经理是有把握的。

董明珠:我认为是不用担心的。

记者:您有没有想到最糟糕的结果,就是您没有选上?

董明珠:我觉得选上不选上,股民会有正确选择,如果真的有比我优秀的人,如果他们说选上了这样的一个人,我又为什么不高兴呢?

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