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经销商如何利用线上联营模式让客户数加个零?

在2015年9月18日,国务院办公厅下发的《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》中,国家明确提出“鼓励传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台,向生产、零售环节延伸,实现由商品批发向供应链管理服务的转变。支持发展品牌联盟或建设品牌联合采购平台,集聚品牌资源,降低采购成本。”

为什么要有线上批发市场?

近几年,许多企业主都明显感觉到,批发市场的生意越来越难做,国家权威数据表明我国的批发市场如今已告别快速扩张的发展阶段,市场数量开始下降。

2014年亿元以上的各类批发市场(或专业市场)数量为3647个,比2012年减少了155个,其中服装、鞋帽、纺织品、机电、建材、家居、汽车零配件等各类工业品批发市场(专业市场)数量为1848个,比2012年减少129个。

为什么呢?由于电商模式的冲击,现在批发市场的客户“懒”了,他希望不上门就能订到货。原来我们竞争的是客户要进到哪个店,而目前如雨后春笋般的各类平台让客户连门都不愿意出了,还何谈生意。

由此批发市场的生意由”坐商”升级到了“行商”,行商运作了几年时间,终端客户又开始不买账了,为什么?因为行商的服务这么多年来没有实质性的提升,没有提升就是一种退倒,因为终端客户的要求在提升。

线上批发市场的优势

通过经销商联合,组建“当地最大的线上批发市场”,形成当地最大的“空中部队”,结合原来每个经销商的业务员(地面部队),完成当地最大的线上+线下的组合服务。

能让经销商覆盖当地全部终端网点,对终端店的服务比原来的行商更好,销量更高,价值更大!是经销商商业模式的一种升级。

与传统联合方式的区别

经销商线上联合与传统的联合(如商会)有所不同,原来的联合粘度不强,只有”人”在一起才叫联合,但现在有了互联网,通过网络就能联合。

例如:把联合经销商的货源放到同一个互联网订货平台上,在终端客户面前展示的就是一个联合体,终端店统一通过平台来订货。

门店统一订货,经销商可以统一送货,资金可以统一结算,各经销商与平台结算,这样的联合,不仅没有损伤原来经销商的利益,更能通过互联网把经销商团结在一起,终端店的话语权、市场费用都会有明显的改变。

把原来单个经销商被“压榨”,通过互联网升级为“主动控制市场”。

更大的想象空间

金融、融资、圈地、圈钱、上市。平台意味着更大的基于与更多的运作可能性,京东从一个3C区域批发平台起步,如今已经成为全国乃至全球领先的电商平台,而如果当初刘强东只是守着他的数码小店,也不会有今天的成就。

最后就是一切的重点

怎么搭建线上批发市场?

批发市场里的商户,其实就是我们大部分经销商自己,反过来说,我们经销商联合在一起,就组成了一个批发市场或批发城。同样,如果把多个经销商的货源和配送联合,搭建一个互联网平台,也能在当地形成一个“线上批发市场”。

很多经销商会说,自己建不起来,一没有丰富的产品线,二没有技术能力去建,三终端店也不会用。

困难肯定是存在的,但“空中部队”不建是不行的,专业的人做专业的事,经销商是实体,互联网是虚体,只有实体+虚体的联合,才叫”强强联手”。

订货宝基于七年多以来对渠道分销领域的深厚行业经验,最新推出了联营版本,专门帮助客户搭建线上的批发市场。客户不需要投入专门的技术力量,也不需要冗长的研发周期和高昂的研发维护费用,即可快速地将平台搭建起来,迅速抢占市场。

在订货宝(www.dhb168.com)的联营模式中,主导平台的叫运营商,把货放在该平台共同销售的叫做联营商。运营商负责整个平台的运作与日常的管理,而联营商则只负责自己货物的维护与订单处理。

运营商可以是大的有实力有影响力的企业,也可以是多家企业联合组建专门的团队来做,在合作的过程中,应该有明确的分工及责权利。

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