搜狐首页 科技 无心法师2

手机搜狐

SOHU.COM

内容电商,电商卖家新红利

2016年,京东商城与今日头条达成了被称为“京条计划”的战略合作。简单来说,双方的合作内容就是,5.5亿的今日头条用户将在阅读场景中直接享受京东提供的优质电商服务,而京东则既微信之后,再次获得了移动互联网上的超级流量入口。

那么京东与今日头条合作后,具体的表现方式是什么样呢?小编在今日头条里面截了几张图,可以看下

这是在今日头条里面搜索电动牙刷后出现的一篇推荐文章,点开后就是上面的界面,剪短的文字介绍,紧跟着就是产品展示,点击产品后,就会进入下面的这种购买界面

可以看到,这种与头条里面之前的淘宝商品推荐不一样,点击后不需要跳转到京东APP里面, 直接在今日头条内就可以完成购买,体验度非常不错。

京东与今日头条的此次可做,可以说是内容电商的一大突破。那么为何内容电商如此被京东觊觎呢?微趋道认为,主要原因在于电商的基本面已经在发生变化。

移动互联网时代的到来,过去以京东、淘宝等平台电商为代表的中心化运作正在被移动互联网的碎片化割裂到去中心化。工信部的数据显示,目前中国移动互联网用户数量已经超过8亿,越来越便捷的上网行为已经让商品品牌的出大方式发生转变,以前是门户网站、搜索引擎,现在是微信、微博这样的移动客户端,而在移动端,人人都有机会成为一个流量入口,消费者与品牌的关系正从过去橱窗里的仰视行为,转变成从身边人的口碑推荐行为。

所以我们能理解为什么阿里不断的想做社交,不断的投资媒体平台,也能理解为什么京东会跟今日头条达成战略合作。

大平台商可以通过自己的影响力,与大的流量入口达成战略合作,来往内容电商靠拢,广大中电商卖家应该如何应对呢?微趋道认为,电商卖家的流量红利虽然已经渐渐消失了,但是买家的消费行为也在发生转变,从最初的直接挑选购买,到现在的内容转化就是很好的说明。所以电商卖家也可以学习京东这种做法,利用内容平台为自己引流。如何操作呢?微趋道进一步为大家讲解。

第一步,建立自己的商城。不管做多少内容,最终的目的还是要销售自己的产品,所以商城不可少,无论是自己淘宝店铺、天猫店铺、京东店铺还是微信商城,能有的尽量都有,因为每个平台都有自己的特点和用户,我们不能准确分析每一个用户具体喜欢在哪个平台上购物,但是我们要做到不管客户通过哪个平台,都能看到我们,多几个篮子,必然能多装几个鸡蛋。淘宝、天猫、京东可以直接申请入驻,开通店铺,不过费用稍高,微信需要借助微趋道的商城系统开通,微趋道的基础分销商城系统支持永久免费使用,对于商家来说还是很不错的。

第二,申请自己的自媒体账号。无论是微信公众号,还是今日头条,微博等等,都有很多用户,意味着有很多流量,微信公众号可以为微信商城输送流量,今日头条可以为淘宝、京东店铺输送流量,所以当我们有了商城以后,必须想方设法的利用媒体平台为各个商城输送弹药。

第三,持续创造自己的内容。有了媒体平台,没有内容是不会产生流量的,所以需要不断的创造内容,内容标题要能够直击用户痛点,这样才能在海量的内容里面吸引用户目光,转化为自己的流量。

移动互联网时代,能够抓住用户的方式有很多,商家可以多思考,自己平时在网上的行为,来模拟分析自己用户可能的行为,从而提高自己吸引及转化客户的效率。

精选