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独到!万和总裁卢宇聪的2017厨卫市场前瞻

“上下同欲者胜”,出自《孙子兵法·谋攻篇》的一句名言,因被国家主席习近平引用于2017新年贺词而一度成为热话。上下同欲,既是带兵之道,也是现代企业的制胜之道,进入新的市场竞争环境,即使是在2016年日子过得很好的厨卫巨头也不敢懈怠,只有企业上下向着共同的目标“撸起袖子加油干”,才能在浪潮中不断前进。近日,“2016十大影响力人物”——万和电气总裁卢宇聪接受采访,畅谈了他对2017热水器及厨房电器行业发展的独到见解,并分享万和电气2017年的“小目标”。

产品向上,渠道向下

纵向来看,当前整体厨卫市场处于持续升级阶段。据中怡康测算数据显示,2017年,中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力,将达1924亿元,同比增长8.7%。然而厨卫企业在强劲的市场增长势头下,也摆脱不了家电风口时代已过去的事实,随着家电普及时代结束,消费者对产品个性化、多样化、深度化的需求逐步增多,正如中怡康总经理贾东升所说,企业再难靠扩产能获得野蛮增长,企业需苦练内功,提升产品附加值和品牌价值。

在厨卫市场开启新一轮竞争格局的一年,企业如何从一片红海中杀出一条血路?卢宇聪表示:“在产品、渠道、成本、效率等各方面的持续发力,将成为厨电企业在2017年发展的重中之重。”2016年以来,厨卫领域持续领跑家电行业,在产品升级的行业发展趋势下,厨卫产品高端市场份额不断扩大,一方面,一二级市场面临更新换代;另一方面,三四级市场的高端产品普及提速,品牌对三四级市场渠道的发展方向已达成基本共识。

渠道是万和的固有优势,近年来万和渠道下沉效果显著,在进行家电连锁、百货渠道适度扩张的同时,也大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道。除此以外,在消费方式的变革中,万和积极推进渠道多元化策略,不断开拓线上创新渠道,形成销售合力。卢宇聪透露,2017年万和将持续推进“产品向上,渠道向下”,加快转型升级的步伐,并强调“渠道向下并不意味着产品品质减分,万和将立足创新技术和优秀品质,推动市场消费升级发展。”

技胜一筹,深入用户需求

智能化转型,是当下厨卫行业各大企业都无法回避一个问题。国际管理咨询公司科尔尼最新发布的报告显示,中国或将在2020年前成为亚洲最大的智能家居市场。腾讯、百度和阿里巴巴等本土技术巨头,以及万和、创维、海尔、小米等生产智能家居产品的制造商将成为中国智能家居行业的主要推动者。

智能家居成为热门话题,大大小小的企业也纷纷打出一手智能牌,市场上甚至出现部分伪创新、伪智能的产品,成为产业升级的拦路虎。对此,卢宇聪对厨卫产品的智能化有更深入的看法:“智能家电的最终目是解放人类的双手和大脑,为用户提供舒适体验服务,真智能,真创新,是要围绕用户需求而进行的技术创新。”

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