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瞄准新零售 阿里巴巴下一个大动作是收购大润发?

据台湾工商时报,润泰集团总裁尹衍梁2月16日明确表示:高鑫旗下的中国大润发姑娘要“出嫁”,洽谈对象有阿里巴巴、腾讯、苏宁三家,“最后会跟三家之一合作”。

阿里要收购大润发的传闻自去年下半年起就已沸沸扬扬,双方在新零售领域的合作被看做是此项收购案的发起动因。阿里回应称暂不评论,同时正全力积极探索新零售,并称新零售是“不争的商业的未来”。据澎湃新闻报道,阿里将在2月20日召开发布会,宣布该公司2017年的新零售战略。

马云在去年10月在杭州云栖大会上公开提出“新零售”概念:“线上线下与现代物流结合在一起创造出来的新的零售业”,目前阿里旗下的盒马鲜生已被外界视为阿里新零售的1号工程。此外,从私有化银泰,到入股苏宁云商、三江购物、日日顺等也都是阿里新零售战略的重要步伐。

高鑫零售周五在香港停牌,并在停牌前大涨超6%,股价创历史新高。

阿里为何看上大润发?

尹衍梁称,阿里巴巴最早于2014年就开始和中国大润发谈合作,但因为先买了苏宁19.9%股权,而延宕了跟润泰洽谈的进度。市场原先臆测此案的架构包括服务项目异业联盟外,还有高鑫出售相当比例股权,以及双方交叉持股等,对此尹衍梁表示:“这三种都有可能,甚至还有第四种:换股!”

大润发是目前极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售表率。截至2016年底,大润发在中国全年新开门店31家,门店总数达到365家,19年来仅有潍坊潍一广场店因物业原因关闭。加上大润发的门店非常分散,67%都布局在三四线城市。这不仅利于阿里渗透三四五线及农村市场的目标,并且其分散化块状布局的仓储发货思路也恰恰匹配阿里新零售战略的要求。

尹衍梁认为大润发的合作优势在于,货物以生鲜为主,仓储和检验体系成熟,对往来的500多家供应商都进行严格的品管和辅导,积累了18年的经验。即使不被收购,大润发也已计划仿造盒马鲜生推出O2O新业态店“飞牛优鲜”,并将新零售作为2017年的核心战略。

阿里新零售布局初窥

2016年1月上海金桥实验店为首家盒马鲜生店。3月,阿里巴巴向生鲜连锁“盒马鲜生”投资1.5亿美金。和传统生鲜超市相比,盒马鲜生又多了线上购物场景(盒马APP),加大了餐饮占比,形成零售+体验式消费的新模式。

盒马鲜生目前又衍生出盒马餐饮、盒马集市与盒马便利店,其中盒马餐饮自建中央厨房和餐饮研发中心,落地到盒马鲜生店、盒马集市店、盒马便利店:既可堂吃,也可以外卖。和传统零售餐饮相比,盒马餐饮多了一个到家服务,自建+众包物流配送体;而和电商外卖O2O相比,盒马餐饮又多了中央厨房,自产自销。

由此可见,马云的“新零售”从过去的“轻资产”又回归到了“重资产”。盒马体系采取开店、采购、销售、配送全链路自营。去年10月盒马生鲜第二家店大宁店开出。接着到今年1月的短短3个月内,盒马鲜生开了7家店。

据公开数据,盒马鲜生去年6月份是每天线上4000单,客单价70元;盒马鲜生首家门店一天是大几十万的销售额,线上线下目前超过1万单。一个面积只有4500平方的生鲜超市,一年预计可做2-3个亿的销量,十分惊人。

2016年11月,三江购物与阿里巴巴泽泰共同出资人民币5000万元设立宁波泽泰网络技术服务有限公司作为双方合作的平台,负责鲜生店的建店服务和日常线上运营,包括App运营、物流履约运营以及其他鲜生店业务运营。阿里和三江购物联手的淘宝便利店1小时速配业务,也已在宁波率先上线。盒马的模式在阿里体系内已经开始大面积复制和扩展。

不仅是生鲜领域,服装鞋帽品类也在进行新零售变革。在阿里与银泰、苏宁的合作中,阿里将天猫线下化:于去年2月成立天猫“淘品牌”的品牌池,线下零售商可以从品牌池中挑选想要合作的品牌,建立起品类跨界+内容立体+复合陈列的实体店,实现线上线下的同款同价、每周新款同步上新、24 小时不打烊的线上线下购物体验。

在去年 12 月做出的组织架构调整中,阿里巴巴 CEO 张勇表示,今后天猫将形成以快速消费品事业组、电器家装事业组和服装装饰事业组为核心的“三纵”结构,进一步加大在快消领域的布局。

如果阿里完成对大润发的收购,极有可能对大润发现有的店铺网络进行流量入口的整合,打通线上和线下渠道,实现配售、体验和品牌覆盖的进一步融合。

来源:华尔街见闻

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