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从互金巨头的开年布局,看弯道超车的正确打开方式

16日,百度金融与新华教育集团(经常用广告轰炸大家的新东方烹饪教育是其旗下品牌)签约,在教育信贷场景上再下一城。签约本身没什么新鲜的,但一年之计在于春,各大互金巨头都已经开始了2017年发展规划的布局工作,从这些标志性动作中基本可以看出企业全年的战略重点。

百度金融不断地与场景签约,实则是依托数据优势和技术优势向合作伙伴赋能,着重于生态圈的优化和渗透。再看其他巨头,微信支付先后在春节、情人节等重要时点力推黄金红包,反映的大概是从客户数量拓展到存量客户盘活的战略转向,支付业务仍是其战略根本;蚂蚁金服开启了海外买买买之路,着重跨境业务布局;苏宁金融提出万亿规模的口号,并继续强化其B端和供应链金融上的业务优势;京东金融开始在支付业务上发力,具有明显的补短板意图。

行业存在一天,企业的战略目标永远是清晰的,领先者要确保领先地位,三四名的竞争者则着力要弯道超车。那么,战略路径又是否清晰呢?基于目前的市场竞争格局,什么才是巨头们弯道超车的正确打开方式?

市场格局与赛道选择,突围的方向只有一个

就目前互金市场格局看,蚂蚁金服各方面均衡发展,全面领先;微信在支付领域风头正劲,有后来者居上之势。苏宁金融、百度金融、京东金融等在规模上较上述两家尚有差距,但均已实现全牌照布局,稳扎稳打,后劲十足,空间不容小觑。

所以,就这些巨头而言,其2017年的战略重点各有不同。

蚂蚁金服需要继续在无人区探索,其一系列的国际收购和境外布局均为标志性动作;微信则需要在继续巩固支付领域优势的同时,加速提升优质客群的粘性,留住最优质的客户。后三家仍在夯实基础、补足短板,最终期待弯道超车的实现。苏宁金融继续强化其盈利优势,在供应链金融业务和B端支付市场持续发力;百度金融依托科技优势和对用户行为数据掌控,开放和赋能的战略日渐清晰,即将步入高速发展的快车道;京东金融强化其在消费金融领域的先发优势之后,开始回过头来重点发展支付业务。

弯道超车,先要选好赛道。在业务层面,互联网金融有三大赛道,支付、理财和融资(主要是贷款,分别为供应链金融和消费金融),哪个最理想呢?

支付拼的是场景和用户量,多数情况下,二者会相互促进。站在场景方的角度,比如你们家楼下的小卖部,更愿意接入用户数量多的支付平台;站在用户的角度,也更愿意使用场景多的支付APP。在二者互为助力的过程中,无论是场景还是用户量都会形成天然的市场壁垒,很容易就走到寡头的格局上去。事实上也是如此。

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