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【农金观察】谋划五项重点工作 提升转型发展质效

在宏观经济增速放缓、存贷利差持续收窄、有效信贷需求萎缩、违约风险高位运行的背景下,农商银行经营发展面临着前所未有的困局和变局。面对新形势、新挑战,农商银行应深刻把握新常态发展内在逻辑,坚持稳中求进总基调,深化改革,严控风险,激发经营活力,提升管理效率,增强核心竞争力,实现健康、稳健、可持续发展。

一、“稳基础+调结构”,做强做优负债业务

强化“核心负债+主动负债”的负债理念,持续夯实负债基础,为推进战略转型提供更强有力的支撑。

一方面,夯实核心负债,确保传统阵地不丢。一是“差异化”考核。根据不同市场特点,探索构建以“增长速度”为核心的城区网点考核模式和以“市场份额”为主的乡镇网点考核模式,引导网点形成长短期结合、目标清晰的业务发展思路。二是“责任化”维护。完善营销措施和管理举措,以更大力度和更实举措抓好“250网络工程”和“五万元大户工程”的责任落实和常态维护,确保储源不流失、传统客户基础永固。三是“重点化”推进。配置更多的人力资源和考核资源,突出抓好政府财政资金、民生保障资金的归集工作,企业和机构类客户账户营销工作,提升低成本组织资金占比,压降付息率。

另一方面,强化主动负债,确保短板有效弥补。理财业务方面,通过搭建种类丰富、风格稳健的理财产品线,满足客户多层次的理财业务需求,打造自身具有影响力的理财品牌。大额存单方面,通过流程创新和系统升级,释放产品的质押、转让及流通的属性,为客户价值的深度挖掘创造条件。差异化定价方面,正确识别敏感业务和非敏感业务,合理设计存款利率水平与定价策略,做到针对性地区别定价,更好地应对利率市场化的挑战。同业负债方面,积极拓宽合作渠道,扩大负债体量,力争资产规模达到公众企业标准。

二、“大三农+大消费”,更大力度增户扩面

坚定不移地推进增户扩面,提升信贷投放效率和质量,增强服务“三农”、服务小微、服务居民的专注度。

一方面,坚定“大三农”战略方向。客户选择上,将更多的信贷资源向成长性较好的现代农业、新型工业区建设、农村集镇化建设等领域摆布,确保实现“两个高于”和“三个不低于”目标。同时,高度重视集中度风险,审慎发放3000万元以上大额贷款,降低资本消耗,稳定资产质量。路径选择上,重点做好“阳光信贷”“金融扶贫”“双创工程”等重点工作,为地方经济发展提供更优质、更普惠的金融服务。配套机制上,围绕全事业部制目标,推动小贷团队的队伍壮大、软件升级和服务能力提升;围绕快贷快放目标,推动信贷工厂建设,对小微企业贷款的申报、审批、发放、风控等进行全流程“流水线”批量作业。

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