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阿里巴巴推广之寻找意向客户

小编今天教大家寻找意向客户

1.不是顾客不买你的东西,而是因为他预算不够。

问大家个问题,你感觉是奥拓好还是宝马好?大家都知道是宝马好是吧?我也知道宝马好,但是我买不起,这个时候我就感觉奥拓其实不错,虽然什么都不如宝马,但是对我来说它就是最适合我的。大家是不是看出点什么了来了呢?

小编做过一个调查,不止是小编自己,大部分人都一样,他们在购买东西的时候,首先考虑的是自己的能力和需求。而不是你的品质和价格,所以请大家记住,顾客不买你的东西不一定是因为你价格高或者你的东西不好,而是因为他的钱不够。既然是这样,那我们与其整天去钻研各种各样的让无法购买你的产品的人去买你的产品的方法,那我们不如跳出来。我们不研究这个了,我们直接去研究谁能够买得起我的东西。我们不要总是想着在蚂蚁腿上揩油,而是要想着如何在大象腿上割肉。

2.我的东西只卖给买的起我的东西的人

我们上面说过了,顾客不买我们的东西并不是我们的价格高或者品质不好。我们的产品是要卖给那些买的起我们东西的人。那么到底谁能够买的起我们的东西呢?我们的东西究竟可以卖给谁呢?下面小编就和你一起去看看你的东西究竟可以卖给谁。请您在看的同时跟随小编来操作。

第一步:拉出你最近一年成交的客户。

第二步:看看他们都是什么样的人群。比如他们是淘宝掌柜,是小型机床生产企业的老板。

第三步:找出占你的销售额或者利润百分之六十到八十的那群人,他们就是你可以销售的顾客了。

3.如何搞定他们,让他们成为我的顾客。

顾客为什么会买你的东西呢?答案是,你肯定在某个方面打动了他,也就是你某个部分满足了他的需求。只要你满足了你的这群顾客群的某个方面的需求,那么他就会购买你的东西。那我怎么知道,他们到底需求什么?我怎么知道我如何满足他们的需求?别急,看小编继续为你支招。我下面教大家四步找到,可以让你的顾客非买你的东西不可的方法。

第一步:请拉出你上面所找到的那群顾客的年龄、性别、职位、社会角色、教育背景、是否懂技术。比如:他们是淘宝钻级以上皇冠以下的掌柜,他们年龄在二十五岁左右,他们自己本身就是老板,一般的都没结婚。那列这个有什么用呢?小编这里先卖个关子,下面我会详细说明。

第二步:拉出他们购买过你的产品之后,希望达到的效果,比如他们希望质量好,不要随便坏,他们希望售后服务好,有问题可以及时处理。然后列出你可以满足他的地方。

第三步:找到和你规模差不多,经营模式一样的企业,但是他们的网络做的比你好些的企业。比如你是工厂你就找和你差不多的工厂,你是批发商就找跟你差不多的批发商。

第四步:你看你可以满足你的目标客户的东西,你可以做到,但是他做不到的点是哪个。这个点就是你的核心竞争力,下面我们所有的东西都会围绕这个点去做。

各位先生,各位女士,请打起十万分的精神,重点中的重点来了。

4.核心竞争力在标题中的应用

请大家记住,从现在开始,我们抛弃一切杂念,把所有心思都放在这群我们可以做的客户身上,我们写标题的目标不是给所有人看的,我们就是给他们看的,别人怎么看,怎么说,从此以后与我们无关。只要能够吸引他们进来看就可以。那标题怎么样才能吸引他们进来呢?小编给大家一个最简单的公式:经营模式(工厂直销、定做批发,现货批发、定做)+你的核心竞争力+关键词

比如,你是个工厂,你的目标客户是机械工厂的采购员,他们希望你服务好,有问题可以随时帮忙解决,而服务恰好又是你的核心竞争力。那么你的标题就这样写:厂家直销定做 质量问题8小时内赶到现场解决的xxx(关键词)。看明白了吗?有重视服务的人,看到这个,他会不会优先点进来?

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