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有一种爱叫放手:碰到了一个不回家的人怎么办?

微博最近推出了一个新栏目,叫微博问答,就是你付钱,我来回答,看我回答的人,要付费,然后这个付费,由我与请问者均分。

这是一个内部测试,并没有公开对外,我作为被邀请的人,参与了这个项目,下面是我的一个回答:

提问者叫:周秀敏 她提的问题的价值是:¥99.00

我最近在接触微商的过程中,总代以下的代理没有被动收入,所以他们特别纠结,特别想升级总代可是家里的货都没有出完,接着压货怎么办?

以下是我的回答是:

这类问题其实很迷惑人,我们人生中很多问题都类似,那就是本来可以去追求另一个美好的结果,但有一个东西把自己困住了,比如你现在这个代理,就是被存货压住了,以至于放弃了很多美好的机会。比如有人想离婚,但被房子困住了。

不对吗?如果没有存货,这个代理一定会重新选择,不做现在这个产品的微商,但为什么不跳出来呢?因为手里有货,但手里的货能够出去吗?肯定是难,否则的话,这些货怎么又叫存货呢?

但又不是完全卖不掉,还是可以慢慢出货的,所以,很多都会这么想,我先等待把货出完再选择新的吧!

解决这一问题的方式是,要帮助她从“存货”中跳出来,那就是与对方一直算账,比如你处理完存货,大概要花多长时间?

比如他会说,半年。

好,你再问他,如果这半年,他做新的选择,比如与你一起在中国新微商大学做新微商大学的新品,会有多少收益?

更重要的是,一年后呢?

这样一比,结论不就出来了吗?如果一年后,他与你做新微商大学新品一年下来赚了二十万,而现在手里的货,也就五万,那么,赚了多少?20万-5万=15万吧?

但如果他坚持把手里的货出完,就算有一半利润,半年赚了2.5万,然后他再来加入新微商大学与你一起做,因为晚了半年,而做微商,开始是比较难的,就算赚了7.5万吧.结果一年下来赚了多少?赚了2.5+7.5=10万。

两相比较,由于坚持要把手机的货出完,他少赚了五万!

事实上,真实的情况要远比这种比较困难,因为既然是货出不去,可能很多代理都会与他的情况一样,所以,很多人为了出货,那怕不赚钱都行,这样一来,市场的价格就被打乱了,到处是乱价,到处是价格战,这时候,你为了要赚钱,更要坚守不降价,结果可能不仅货出不去,一年的时间都消耗没了。

其实,你说的这种情况,在投资学上有一个专门的名词,叫沉没成本,意思是,如果是现在的生意没有出头之日,那么,那怕手里有再多的货,也要把它处理掉,处理不掉,就当成废品处理好了,总之,不能再去救“陷入危机,并且没有未来”的生意。

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