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有一种爱叫放手:碰到了一个不回家的人怎么办?

微博最近推出了一个新栏目,叫微博问答,就是你付钱,我来回答,看我回答的人,要付费,然后这个付费,由我与请问者均分。

这是一个内部测试,并没有公开对外,我作为被邀请的人,参与了这个项目,下面是我的一个回答:

提问者叫:周秀敏 她提的问题的价值是:¥99.00

我最近在接触微商的过程中,总代以下的代理没有被动收入,所以他们特别纠结,特别想升级总代可是家里的货都没有出完,接着压货怎么办?

以下是我的回答是:

这类问题其实很迷惑人,我们人生中很多问题都类似,那就是本来可以去追求另一个美好的结果,但有一个东西把自己困住了,比如你现在这个代理,就是被存货压住了,以至于放弃了很多美好的机会。比如有人想离婚,但被房子困住了。

不对吗?如果没有存货,这个代理一定会重新选择,不做现在这个产品的微商,但为什么不跳出来呢?因为手里有货,但手里的货能够出去吗?肯定是难,否则的话,这些货怎么又叫存货呢?

但又不是完全卖不掉,还是可以慢慢出货的,所以,很多都会这么想,我先等待把货出完再选择新的吧!

解决这一问题的方式是,要帮助她从“存货”中跳出来,那就是与对方一直算账,比如你处理完存货,大概要花多长时间?

比如他会说,半年。

好,你再问他,如果这半年,他做新的选择,比如与你一起在中国新微商大学做新微商大学的新品,会有多少收益?

更重要的是,一年后呢?

这样一比,结论不就出来了吗?如果一年后,他与你做新微商大学新品一年下来赚了二十万,而现在手里的货,也就五万,那么,赚了多少?20万-5万=15万吧?

但如果他坚持把手里的货出完,就算有一半利润,半年赚了2.5万,然后他再来加入新微商大学与你一起做,因为晚了半年,而做微商,开始是比较难的,就算赚了7.5万吧.结果一年下来赚了多少?赚了2.5+7.5=10万。

两相比较,由于坚持要把手机的货出完,他少赚了五万!

事实上,真实的情况要远比这种比较困难,因为既然是货出不去,可能很多代理都会与他的情况一样,所以,很多人为了出货,那怕不赚钱都行,这样一来,市场的价格就被打乱了,到处是乱价,到处是价格战,这时候,你为了要赚钱,更要坚守不降价,结果可能不仅货出不去,一年的时间都消耗没了。

其实,你说的这种情况,在投资学上有一个专门的名词,叫沉没成本,意思是,如果是现在的生意没有出头之日,那么,那怕手里有再多的货,也要把它处理掉,处理不掉,就当成废品处理好了,总之,不能再去救“陷入危机,并且没有未来”的生意。

“沉没”的意思,就是要当成“沉没”了,不要再想。就像在电影院看电影一样,虽然票是花钱买的,但如果电影不要看,就不再看了,而且立即出去,做更有价值的事。

有一句话不是说的很好吗,“不忘初心,方到始终”,那在这里的初心是什么?

回答一定是赚钱,对呀,既然是赚钱,那就要问,现在这些“存货”能够赚钱吗?

回答一定是不能,因为如果能够把存货卖出去,那就不叫存货了,所以既然初心是赚钱,那么最重要 ,你一定要珍惜时间,因为时间是赚钱最重要的前提条件,你把时间花了处理存货上,要让存货赚钱,那不仅赚不了钱,一定会把宝贵的时间浪费了。

所以,我给你的建议是,第一给对方讲清楚赚钱,赚的是时间的钱,时间花在赚钱的地方,才能赚钱,时间放到了赚钱的地方,无论怎么做都是亏损。

第二,存货当成沉没,暂时不管,似乎是赔了一笔钱,但他会赢得时间,有了时间去做赚钱的事,那么,赚的钱对冲亏损的钱,还有的赚。

第三,打铁要靠本身硬,如何让有存货的微商跟随新微商大学做?前提是你们把赚钱的路径做得更简单,更精确,更有技术含量,让传统微商过来之后,真的能够赚到钱,那我想,正因为人家有存货,才与你干,如果他没有存货,他为什么要跟你?

有一句首歌唱得好,有一种爱叫放手,是的,当你爱上了一个不回家的人,那么,你需要做的,就是放手,该干嘛干嘛。

对待存货,就应当是这种态度.

姜汝祥 2017年2月17日

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