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浅谈IB模式

视频:https://v.qq.com/x/page/k0375qof3xp.html

在2月16日这一期的《USGFX联准观察》中,主持人洪宇与USGFX培训管理总监任红旭一起探讨了IB即介绍经纪人模式。

任红旭说到IB在外汇市场中可以理解为纽带或桥梁的作用,他是连接平台商和客户之间的纽带和桥梁,缺少了IB,平台商和客户缺少了直接的联系和关系。根据市场以及IB开发客户的方式,主要有以下几种常见IB类型:

1.传统IB

2.返佣模式IB

这种模式即IB对客户进行返佣,平台商对IB进行返佣,产生中间服务费用,是市场上相对主流开发客户的模式;

3.智能系统(EA)导向IB

近年来很多投资机构和公司都选择自动化交易系统,自动化交易系统能够规避很多交易中人性化存在的问题,对于开发客户以及规避风险非常有帮助,很多IB会选择这种方式去辅助客户;

4.知识和技术培训导向型IB

这种模式是通过对投资者进行专业知识的培训,技术的辅导,目的是以培训为主让投资者学到更多的知识;

5.喊单模式IB

IB通过喊单的模式直接把自己拥有的技术传递给投资者,对行业比较了解的投资者会利用自己已学的知识去辅助其他投资者操作;

6.跟单模式IB

这种模式即一些对行业有专业技巧的投资者进行投资,让知识相对薄弱的投资者来进行跟踪投资;

7.资管模式IB

这种模式下只需要投资者投入资金进行投资,由资产管理公司对其资金进行管理;

8.多模式综合

这种模式是目前市面上主流的模式,也是未来相对有发展前景的模式,采用返佣,自动化交易,资管等多种模式组合而成,对不同的客户具有不同的吸引力,同时能把自己的知识技术传递给更多新的投资者。

接下来任红旭谈到目前IB的现状以及如何做好IB,随着市场的发展以及投资者对外汇市场的认知,对IB的要求越来越高,需要做的事情越来越多,靠单一方式吸引客户已经不能满足市场要求,在这种情况下,客户忠诚度越来越低。无论IB的哪一种方式,以下几个核心竞争力方面需要做好。

1:专业知识

能够把专业知识传导给投资者,让他们去不断的学习,从而能在市场上获取更多的利润;

2:服务

只有把服务做好,让投资者能从中获得更多的情况下,对客户的吸引力才更高;

3:利润

投资者进行投资,都是以利益为导向,如果投资者在IB的辅助下能获取更多的收入,对于客户来说,这是最吸引人的地方;

4:其他附加值等

只有综合的利用好这几个方面,IB才能在这市场上长久的生存下去;

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