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第17期《金禧月刊》访福建子公司总经理 薛淞韬

盛大金禧金融集团
2017-02-17
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见证发展,共同进步

1989年出生的薛淞韬,年纪不大,却是见证了盛大金禧从地区到全国发展壮大历程的“老员工”。2012年10月,大学毕业没多久的薛淞韬,怀着对行业满腔的热爱,成为了盛大金禧普通的一员。4年过去了,薛淞韬从公司一线业务员做起,凭借着出色的个人能力和优秀的业绩,先后担任过耒阳、益阳、常德、长沙岳麓等多个地区的市场负责人。2016年初,在盛大金禧战略布局到福建后,他被董事长任命为盛大金禧福建子公司总经理。

“是公司培养了我,成就了我。2012年,虽然正值国际金融危机,但也为民间投融资的快速发展提供了市场契机。我非常喜欢这个行业,通过盛大金禧面试的时候,就在心里告诉自己一定要脚踏实地、干出一番事业。事实证明,这是很好的选择。”薛淞韬说,刚刚接触这个行业的时候,作为一个新人,首先面临的就是对市场行情的了解,“理论上的金融,和现实中的金融差距还是很大的。记得刚开始那会儿一方面不懂市场、不懂行情,另一方面自己的沟通能力也不是很强,业务开展起来非常困难,也难免会心情焦灼,甚至怀疑自我。好在当时有领导和同事的帮助与鼓励,静下心来后,我制定了一个计划,先学习和了解市场的规律,再从日常的锻炼中一步步提高沟通水平,慢慢的开始有了业绩。”

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二十出头的薛淞韬,身上带着青年人特有的热血和冲劲,更难得的是还将眼光放得十分长远。彼时的盛大金禧,发展规模其实并不算大,但薛淞韬看中的是公司十余年的稳健运营,以及对董事长经营理念的认同,“我曾看过段话,大意是越高难度的领域,越值得探索,因为一旦成功,将形成非常强的竞争优势。而这一战略要求团队具备长远的眼光与耐心。”所以,选择了盛大金禧,薛淞韬便一步一个脚印,在见证公司发展壮大的同时,也实现了自己职业生涯的不断晋升。

“公司越来越强大,规模从之前的湖南市场日益壮大到现在的全国市场,这就是金融的魅力。”

保持最佳状态,做好每一个市场

对于如何开拓市场,薛淞韬的经验是真诚合作、切实执行。“最主要的几点是,渠道、客户、团队和执行。开拓渠道时,要以不同模式与其他机构合作,形成公司的资源。与客户合作,要真诚对待每一个客户,努力赢得客户的信任,保障客户的利益。团队建设必须增强凝聚力,把同事当成自己的兄弟姐妹来对待,互相帮助,合力奋斗。在这个过程中,执行是很重要的,我对自己的要求是,每天、每周、每月定下的工作目标,一定会想办法完成。”

“这几年在公司,我负责过耒阳、益阳、常德、长沙岳麓等地区的市场。有的从组建就开始,有的是中间接任。我认为市场情况都是很好的,关键是每个团队的合作精神。每到一个市场,我就会从团队建设着手,把所有伙伴的心拉到一起,每天都保持最佳的工作状态。设立共同的目标,一起努力。”从个人到团队,从细微到大局,从负责到责任,从尽职到进取,在不断的市场开拓中,薛淞韬逐渐实现了从青涩大男孩到团队领导人的转变。

“伙伴们都在看着你,希望你能带领他们学习进步。不能辜负上级的信任与下级的期望,这是支撑我一直坚持不懈的原因和动力。所以,我从没想过放弃,只有不断的前进!”说到过去的经历,薛淞韬感慨,“难忘的事情很多,最感谢的是公司的支持和客户的认可。有许多客户,在与公司沟通了解之后,对我们非常认可,多次聊到公司将来的发展,对公司开展业务的方式也给出了许多建议,鼓励我们把自己的优势充分的发挥与宣传。”

“开发一个新的市场,前期的基础工作非常重要,我们要适应这个市场,每一位客户、每一件事情我们都要认真对待,每一个细节我们都不能忽视。要琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。”

实践与总结,营造团队正能量

“工作中我比较注重实践与总结,想到就去做,要做就做好,然后在实践的基础上进行总结。在总结中发现问题,结合自己的现状,去思考问题,可以得到不断地提升。”薛淞韬说到。

“工作之余,我喜欢出去旅游。看看别的地方的景色,也想了解它们和我们不同的地方。比如一些发达的国家和地区,我就想感受当地的生活,想想金融是如何改善当地生活的。”自古不谋万事者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。在薛淞韬看来,作为团队领导,必须要从大局出发,对行业具备敏锐的洞察力,勤于思考、善于学习。

“我热爱这份职业,很开心可以做自己喜欢的事情。”让自己满意,让公司满意,不浪费时间,保持工作的热情,是薛淞韬提倡的团队氛围,“工作和生活中,我总是表现出积极向上的一面,时刻激发团队正能量。”

在下属的眼中,薛淞韬是一个赏罚分明的“智慧型”领导,在工作中不会整天板着脸树立领导威严,但如果交代下去的事情没做好,就会很严肃的同员工讲道理,让对方意识到自己的问题并进行改正。在平时的生活中,他也经常帮助员工一起解决遇到的困难,被员工定义为“上班时严谨,下班了就跟90后一样”的温暖大家长。

2016年11月16日,薛淞韬在朋友圈里写到,“我种下一颗种子,终于长出了果实,今天是个伟大日子”,配图是一张可爱的婴儿照,这是薛淞韬升级为爸爸的幸福感慨。初为人父之后,薛淞韬脸上的笑容更多了,与此同时,身上的担子也更重了。对家庭的责任,成为薛淞韬事业上更大的动力,“对于接下来的工作,我的计划是,以福州为起点,做好前期市场开展工作,2017年进一步拓开市场,开设厦门公司,培养5名中层管理人员,为后面的计划打下基础。”

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