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小品牌怎么迎来春天?

经济复苏之路漫漫,大企业尚在断臂求存,有什么方式可以让在死亡线上挣扎的小企业或小品牌们活下去?

大企业无论实力、资金、引流、应对风险的能力都远大于中小企业,当中小企业好不容易发现了一个市场机会并意图生根发芽时,很容易被大企业盯上从而被扼杀或并购,还有什么方式可以让在死亡线上挣扎的小企业或小品牌们活下去?

中小企业在综合实力上无法与大企业抗衡,更多地需要从战略与策略上进行思考并加以运用,才有可能以小博大,至少也可以建立根据地市场或者吸引一批忠实的种子粉丝。具体有以下五种方式:

沉锚效应

沉锚效应是指人们对某人某物做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。

有心理学家做过一个实验,让2名学生各做30道题目中的一半,让甲生做对前面15道题,让乙生做对后15道题,然后让一组被试者对甲乙两名学生做出评价,结果被试者大多数认为甲生比乙生聪明,这一实验也就得出了沉锚效应(第一印象效应)。

面对大品牌当道的局面下,消费者对小品牌的第一印象没有对大品牌来得直接与刺激,这是锚定效应对小品牌的不利影响。

但小品牌也可以借助锚定效应,将不利影响变成有利影响,在产品定位、经营方式、推广方式都向行业龙头学习或模仿,先解决自己的生存问题,而后在实际的经营过程(学习与模仿)之中发现新的可以与大品牌抗衡的机会。

消费者对大品牌的认知已基本成型,对小品牌的认知不强,这时候将自身锚定于大品牌的一些产品或推广方式上,也便于消费者快速提高认知度,不过中国大量的企业并没有将沉锚效应利用好,而是堂而皇之地抄袭和山寨。

华莱士连锁快餐店所销售的产品与肯德基、麦当劳几乎一模一样,宣传的套路与方式都相差无几,但华莱士坚持不一样的地方——价格优势以及全鸡套餐,让其在四五线城市活得还比较滋润,这就是成功使用了锚定效应,快速让消费者知道自己是做什么的,找出大品牌形成了自己的竞争优势。

降低可实施门槛

大品牌一直是所处行业的领导者,但即使是世界五百强或者百年老品牌所处的行业也会存在一些细分领域或者细分市场,抓住其中的一块细分市场就有可能有新的机会。

即便是小品牌发掘的机会,大品牌也会依靠自身的综合实力直接并购或大肆跟进,将小品牌扼杀在萌芽之中,这时候就需要在实施门槛上做文章,让大品牌看不上的或者轻意无法跟进。

降低可实施门槛的意思就是当发现完成一个大的目标有难度,便考虑将其拆分成小的目标先达成,其实跟目标跑10公里,最开始先跑2公里是同一个道理。

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