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降维攻击:获得“维度优势”才是转型升级的落点

文:李海丹编辑:李靖

无论近5年、近20年,还是自从商业竞争诞生以来,最具攻击性的商业竞争思维始终包括——降维攻击。

这个概念近年来的逐渐兴起,源于著名科幻小说《三体》:整个银河系的三维空间奔腾汹涌地流入二向箔(《三体》中的一种维度打击(降维攻击)武器),三维空间塌缩成一个二维平面,三维结构被碾压在二维平面之上,所有的三维信息被保留在碾压后的二维空间里。

简而言之,这样的竞争攻击方式就是把对手碾压在了一个非平行的竞争维度中,使得对手没有任何还击之力,这种竞争方式被称为“降维攻击”。

这种具有颠覆性的竞争方法被很多企业家、公司高管深入探讨,把它作为企业竞争战略的话题之一。具体来说它究竟有何特点?在商战中如何操作?凤凰文创在此为您做出详细解读。

压缩竞争维度,创造“降维新品”

从有股神之称的沃伦·巴菲特的投资理念中我们可以得到启发,巴菲特5年只持有一只股票进行研究,追求”极简主义“。言外之意就是要穿透复杂的维度,找到隐藏最深的规律,压缩维度,并从中找到爆点。

曾经风靡一时的小米手机采用了这样的“打法”来获得成功。过去的传统手机经销商都是靠各级经销商、代理商的层层加价,然后销售给用户。而小米手机通过建立“粉丝渠道”来营销,去掉了中间商的维度,因此有了更高的价格优势,相比而言,一定时期内具有了其他手机品牌难以比拟的竞争势能,使小米手机迅速创造了销售神话。

随着消费升级,整个社会进入“懒人经济”,我们也可以看到:各大电商的兴起很大程度得益于懒人经济对降维的需求:用户需要省掉很多复杂过程,减少生产成本的“降维产品”进行满足。

制造差异化,创造属于自己的“新维度”

苹果公司的发展思维,本质上就是“制造不同”,并且打造自有系统和产业链,这种差异化避免了与竞争对手的正面对决,将自己的产品优势发挥到极致,使苹果与其他的手机有了不同的市场格局。

换言之,苹果通过差异化,创造了属于自己的市场“维度”。任何“压缩竞争维度”之举,都必须落实到创造自己独特维度的层面上。

再以电视行业为例,各大传统电视品牌从最初的价格战、高配置低定价,再竞争到线上销售战解读,市场竞争压力倍增。而互联网公司的电视盒子(或者集合了电视盒子功能的互联网电视)一问世,在短时间内便普及了市场,传统电视机电商生存地位岌岌可危,成了被互联网电视厂商整合的对象。这样的打法就是在创造属于自己的新维度,让市场进入新旧思维的博弈格局。

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